{"id":411,"date":"2021-07-07T14:02:47","date_gmt":"2021-07-07T17:02:47","guid":{"rendered":"https:\/\/neogrid.com\/es\/como-la-industria-puede-apoyar-al-distribuidor-mediante-el-uso-de-datos-2\/"},"modified":"2024-03-27T12:58:35","modified_gmt":"2024-03-27T15:58:35","slug":"como-la-industria-puede-apoyar-al-distribuidor-mediante-el-uso-de-datos-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neogrid.com\/es\/como-la-industria-puede-apoyar-al-distribuidor-mediante-el-uso-de-datos-2\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo la industria puede apoyar al distribuidor mediante el uso de datos"},"content":{"rendered":"<p>Quien trabaja en la industria sabe que el seguimiento de sus resultados de ventas en la otra punta de la cadena de suministro puede ser todo un desaf\u00edo sin el uso de datos. Despu\u00e9s de que el producto pasa a las manos del distribuidor, muchos proveedores est\u00e1n \u00aben la oscuridad\u00bb, sin tener como monitorear los resultados.<\/p>\n<p>Algunas de las principales dudas del fabricante despu\u00e9s de que la mercanc\u00eda sale de su control son: \u00bfel plan de negocios est\u00e1 siendo seguido? \u00bfLas tiendas recibieron el mix ideal de productos? \u00bfSer\u00e1 que est\u00e1n vendiendo m\u00e1s? \u00bfSe est\u00e1 respetando la pol\u00edtica de precios definida?<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" class=\"ql-video\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"true\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/01d00a3e\" height=\"83\" width=\"100%\"><\/iframe><\/p>\n<p>Cuando se lanza un nuevo producto en el mercado, o se inicia una promoci\u00f3n, aumentan las incertidumbres: \u00bfser\u00e1 que fue bien aceptado el nuevo producto? En el caso de la promoci\u00f3n, \u00bfel recorte de <a href=\"https:\/\/neogrid.com\/es\/blog\/demand-driven:-cadena-de-suministro-basada-en-la-demanda\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\" style=\"color: rgb(82, 139, 196);\">precios aument\u00f3 el sell-out<\/a>?<\/p>\n<p>Estos planteamientos se multiplican a medida que aumenta el n\u00famero de distribuidores: cuanto m\u00e1s ramificada es la red de distribuci\u00f3n, mayores son los desaf\u00edos para monitorear las mercanc\u00edas y resultados.<\/p>\n<p>La verdad es que pueden pasar muchas cosas a lo largo de la cadena: <a href=\"https:\/\/neogrid.com\/es\/blog\/programa-de-excelencia-de-los-distribuidores:-entienda-la-importancia\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\" style=\"color: rgb(82, 139, 196);\">los distribuidores pueden encontrar dificultades<\/a>, las tendencias del mercado pueden cambiar, los competidores pueden buscar estos mismos representantes con propuestas tentadoras.<\/p>\n<p>En estos momentos, la industria debe hacer su parte, despu\u00e9s de todo, estableciendo una relaci\u00f3n donde todos ganan. La industria necesita al distribuidor y viceversa. En este escenario, es fundamental que la industria apoye e incentive a sus distribuidores, creando una relaci\u00f3n comercial mucho m\u00e1s s\u00f3lida.<\/p>\n<h2><strong>El uso de datos y la industria<\/strong><\/h2>\n<p>Los datos son un gran aliado de la industria y pueden traer las respuestas a los planteamientos presentados anteriormente, as\u00ed como fortalecer sus relaciones con sus distribuidores.<\/p>\n<p>Cuando produce con base en datos de mercado, la industria se vuelve m\u00e1s eficiente. Los procesos internos son optimizados, los cuellos de botellas son identificados y se solucionan m\u00e1s r\u00e1pidamente. La producci\u00f3n puede centrarse en lo que m\u00e1s tiene demanda. Toda la manufactura se vuelve m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p>La industria sabe de esto, y el uso de datos ha sido su gran aliado durante d\u00e9cadas. Sin embargo, en el pasado, los datos se recopilaban y luego se analizaban. No exist\u00edan software ni herramientas digitales capaces de optimizar el proceso. Es decir, para tomar decisiones, hab\u00eda un camino largo y lento.<\/p>\n<p>En el escenario actual, esto no puede suceder. El mercado es muy vol\u00e1til y debe estar preparado para enfrentar cambios inmediatos. Esto exige un sistema de an\u00e1lisis de datos \u00e1gil y robusto que permita al fabricante tener m\u00e1s control sobre sus productos.<\/p>\n<p>Afortunadamente, el mundo ha evolucionado y la tecnolog\u00eda se ha convertido en un gran aliada en esta \u00e1rea, asumiendo la funci\u00f3n de recopilar y procesar los datos. Cuando estos procesos est\u00e1n automatizados, los gerentes y equipos pueden aprovechar estos datos con mucha m\u00e1s agilidad.<\/p>\n<h2><strong>Uso de datos y sinergia entre la industria y distribuidor<\/strong><\/h2>\n<p>Cuando la industria utiliza los datos en su beneficio, <a href=\"https:\/\/neogrid.com\/es\/blog\/5-beneficios-de-la-automatizacion-y-la-sincronizacion-en-supply-chain\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\" style=\"color: rgb(82, 139, 196);\">genera insights que permiten la colaboraci\u00f3n<\/a> entre los socios de negocio, incluso fortaleciendo el trabajo consultivo: la experiencia del distribuidor y los datos que recopila pueden brindar una nueva perspectiva sobre los productos y nuevas oportunidades de negocios.<\/p>\n<p>Asimismo, el equipo comercial de la industria debe apoyar a los distribuidores siempre que sea posible. Y este apoyo, por supuesto, se vuelve m\u00e1s efectivo cuando se basa en datos que apoyan la toma de decisiones y la planificaci\u00f3n de nuevas estrategias.<\/p>\n<p>Con base en los datos de ventas e inventario, el proveedor ya no \u00abempuja\u00bb sus productos, sino que comienza a vender estrat\u00e9gicamente, ofreciendo los art\u00edculos m\u00e1s adecuados y brindando informaci\u00f3n que contribuya a las negociaciones entre el canal indirecto y los minoristas.<\/p>\n<p>La industria necesita invertir tanto en la formaci\u00f3n de sus distribuidores como de su equipo interno. Es importante conocer los productos en profundidad, al final, son ellos quienes ofrecer\u00e1n lo que se produce para los minoristas. Positivar ventas es bueno para todos.<\/p>\n<p>Al conocer mejor los datos de sus productos, la industria incluso puede promover programas de incentivos para recompensar a los mejores distribuidores y estimular la venta de las mercanc\u00edas que tienen menos salida. Esta es una forma creativa de involucrar a los socios comerciales, aumentando la competitividad y, en consecuencia, las ventas.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfComprende la importancia de utilizar datos?<\/strong><\/h2>\n<p>El uso de datos ayuda no solo a la industria, sino a toda la cadena de suministro. Cuando la industria realiza an\u00e1lisis de datos y obtiene provecho de esta informaci\u00f3n, puede equipar a los distribuidores con las herramientas que necesitan para que puedan cerrar ventas de manera m\u00e1s efectiva y se sientan motivados a hacer lo mejor.<\/p>\n<p>La industria que invierte en tecnolog\u00eda y an\u00e1lisis de datos sale adelante, ya que es capaz de mejorar su productividad, al mismo tiempo que fortalece sus alianzas y su participaci\u00f3n de mercado, gracias a un equipo de distribuidores m\u00e1s motivado y especializado.<\/p>\n<p>Entonces, no espere m\u00e1s: invierta en soluciones inteligentes y descubra c\u00f3mo el uso de datos puede transformar su relaci\u00f3n con sus distribuidores y mejorar su penetraci\u00f3n en el mercado y sus resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando la industria y el distribuidor trabajan juntos, todos obtienen mejores resultados. En este art\u00edculo, comprender\u00e1 c\u00f3mo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":361,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo la industria puede apoyar al distribuidor mediante el uso de datos - Neogrid<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/neogrid.com\/es\/como-la-industria-puede-apoyar-al-distribuidor-mediante-el-uso-de-datos-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo la industria puede apoyar al distribuidor mediante el uso de datos - Neogrid\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cuando la industria y el distribuidor trabajan juntos, todos obtienen mejores resultados. 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