{"id":419,"date":"2020-12-14T14:23:45","date_gmt":"2020-12-14T17:23:45","guid":{"rendered":"https:\/\/neogrid.com\/es\/como-validar-el-plan-de-distribucion-de-mis-productos-2\/"},"modified":"2024-03-27T12:58:36","modified_gmt":"2024-03-27T15:58:36","slug":"como-validar-el-plan-de-distribucion-de-mis-productos-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neogrid.com\/es\/como-validar-el-plan-de-distribucion-de-mis-productos-2\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo validar el plan de distribuci\u00f3n de mis productos?"},"content":{"rendered":"

Una cadena de suministros eficaz es la que tiene un flujo que condice con la demanda del consumidor final en el punto de venta (PDV). Eso significa evitar, por ejemplo, el escenario en el cual las estanter\u00edas est\u00e1n vac\u00edas mientras que las mercanc\u00edas est\u00e1n paradas en el <\/span>inventario<\/span> de la industria o en la transportadora. En ese sentido, el plan de<\/span> distribuci\u00f3n<\/span> es parte central de la estrategia para asegurar m\u00e1s ventas en el PDV.<\/span><\/p>\n

Pero, al final, \u00bfc\u00f3mo funciona? \u00bfQu\u00e9 se debe hacer para establecer con \u00e9xito este plan? \u00bfQu\u00e9 debemos tener en mente en el momento de escoger los canales de distribuci\u00f3n?<\/span><\/p>\n

Elaboramos este contenido completo para responder estas y otras preguntas. Si desea comprender m\u00e1s a fondo el papel del plan de distribuci\u00f3n y mejorar sus ventas, contin\u00fae la lectura.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un plan de distribuci\u00f3n de productos?<\/span><\/h2>\n

Un plan de distribuci\u00f3n es un acuerdo firmado entre la industria y sus distribuidores con el objetivo de establecer la estrategia que se adoptar\u00e1 en las ventas. Por eso, cubre algunas informaciones espec\u00edficas como el precio de los productos, el mix que ser\u00e1 ofrecido, el \u00e1rea de cobertura donde se realizar\u00e1n las ventas, los minoristas espec\u00edficos que ser\u00e1n atendidos, etc.<\/span><\/p>\n

La planificaci\u00f3n se puede realizar de diferentes formas, a depender de las caracter\u00edsticas espec\u00edficas del segmento. El objetivo general es que el producto se entregue en la cantidad correcta, a la hora correcta y en el lugar correcto. De este modo, como sucede en procesos de gesti\u00f3n, el objetivo aqu\u00ed es registrar detalladamente las informaciones que delimitan el servicio.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante el plan?<\/span><\/h2>\n

Estamos hablando de un acuerdo realizado entre dos empresas. Entonces, el plan de distribuci\u00f3n funciona como una extensi\u00f3n del contrato: sirve como algo concreto, una referencia para que el distribuidor realice su trabajo de manera eficaz.<\/span><\/p>\n

Sin el plan, es com\u00fan que surjan las primeras se\u00f1ales de desajuste estrat\u00e9gico: la industria espera algo, el servicio contratado hace otra cosa. Cuando se presenta todo en detalles, el distribuidor tiene en manos una especie de mapeo de procesos.<\/span><\/p>\n

Cada una de sus actividades pasa a estar descrita con los puntos esenciales establecidos: qu\u00e9 entregar, d\u00f3nde, con qu\u00e9 frecuencia, qu\u00e9 cuidados se deben tomar, etc.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo estructurar y validar un plan de distribuci\u00f3n para aumentar las ventas en el PDV?<\/span><\/h2>\n

El plan de distribuci\u00f3n debe llevar en cuenta esos factores y tener como referencia m\u00e1xima la<\/span> demanda del consumidor final<\/span>. Cuanto m\u00e1s preciso es ese alineamiento, m\u00e1s optimizado es el nivel del inventario y m\u00e1s libre queda el caja de la empresa. El desempe\u00f1o de forma general, incluyendo la disposici\u00f3n de los productos y el precio competitivo, ayuda a fidelizar a los clientes.<\/span><\/p>\n

Para empezar, el primer paso es precisamente escoger el canal de distribuci\u00f3n. A seguir, establezca los indicadores que le van a permitir el control del nivel de inventario en el PDV. El objetivo es levantar datos para respaldar la toma de decisiones del gestor, algo esencial para una distribuci\u00f3n basada en la demanda del consumidor.<\/span><\/p>\n

Esos dados son la base del plan y del propio monitoreo de los resultados. A continuaci\u00f3n, los indicadores desempe\u00f1an un papel importante en la validaci\u00f3n. M\u00e1s que mostrar lo que se est\u00e1 haciendo, ellos ayudan a medir la eficiencia de la estrategia de ventas en el PDV.<\/span><\/p>\n

La validaci\u00f3n debe ser parte de su rutina<\/span><\/h2>\n

Validar el plan significa garantizar que los distribuidores est\u00e9n siguiendo la estrategia establecida. Eso requiere un detallado monitoreo de las ventas: qu\u00e9 productos son los m\u00e1s vendidos, cu\u00e1les est\u00e1n en exceso en el inventario, cuales son las estrategias de exposici\u00f3n utilizadas, etc. Sin embargo, un error com\u00fan es realizar ese proceso de forma un tanto espor\u00e1dica.<\/span><\/p>\n

No basta apenas con verificar el desempe\u00f1o de las ventas de forma aleatoria, observando sin criterio el impacto en las ventas en el PDV. Esa pr\u00e1ctica debe formar parte de la rutina de la industria, ya que es la demanda del consumidor final que debe lanzar una nueva producci\u00f3n. Sin eso, la empresa sigue operando con riesgos de desperdicio o incluso falta de productos para entregar en el plazo estipulado.<\/span><\/p>\n

Para complementar, otro punto importante es certificarse que los distribuidores est\u00e9n actuando dentro de la pol\u00edtica de precio y en la regi\u00f3n definida, algo que puede ser realizado a partir de los datos de venta e inventario. De lo contrario, puede haber una incoherencia entre la planificaci\u00f3n y la ejecuci\u00f3n real de los procesos, algo que no solo compromete el aumento de las vendas, sino tambi\u00e9n la capacidad de gesti\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Una informaci\u00f3n que no tienen las empresas o no suelen tener en cuenta es la relaci\u00f3n entre diferentes establecimientos de la misma regi\u00f3n. En algunos casos, pueden ser competidores e influir en las ventas entre s\u00ed. Sin embargo, es posible tambi\u00e9n que la competencia sirva de referencia para comparaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Si dos negocios tienen el mismo potencial de venta, pero uno tiene n\u00fameros mucho mejores, se debe accionar una se\u00f1al de alerta. La pol\u00edtica de precios, por ejemplo, puede no estar siendo seguida al pie de la letra, comprometiendo las ventas de un art\u00edculo, lo que representa la falta de cumplimiento del plan acordado.<\/span><\/p>\n

Por \u00faltimo, vale destacar el papel esencial que la<\/span> tecnolog\u00eda<\/span> desempe\u00f1a en este contexto.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 digitalizar el monitoreo de los datos?<\/span><\/h2>\n

Integrando datos de la industria y del negocio en una \u00fanica plataforma, la gesti\u00f3n de la<\/span> cadena de suministros<\/span> gana en capacidad de previsi\u00f3n. La planificaci\u00f3n puede ser realizada en el momento adecuado y la distribuci\u00f3n no sufre con urgencias y falta de alineamiento entre la producci\u00f3n y el PDV.<\/span><\/p>\n

Sumado a ello, es posible monitorear los datos del negocio, incluso en tiempo real. Entonces, la validaci\u00f3n del plan de distribuci\u00f3n deja de ser un desaf\u00edo y se torna un gran diferencial de su empresa. Una serie de visitas, llamadas y otros contactos puede ser sustituida por una gesti\u00f3n realizada por software.<\/span><\/p>\n

Las soluciones digitales para la cadena de suministros permiten promover este tipo de visibilidad de manera automatizada. De paso, ayudan a <\/span>integrar los sectores<\/span>, mejorando los resultados del sector minorista y de la industria.<\/span><\/p>\n

Por esta raz\u00f3n, alinee sus estrategias con los distribuidores, establezca los indicadores que ser\u00e1n monitoreados y adopte una<\/span> soluci\u00f3n digital<\/span> que automatice ese proceso. Adem\u00e1s de dar m\u00e1s control sobre los procesos, esa pr\u00e1ctica aumenta las ventas en el PDV al posibilitar ajustes m\u00e1s precisos en las ofertas de productos.<\/span><\/p>\n

\u00bfDesea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de c\u00f3mo todo esto puede tornarse realidad en su empresa? Entonces, <\/span>\u00a1comun\u00edquese con Neogrid<\/span> y converse con quien es especialista en soluciones tecnol\u00f3gicas para supply chain.<\/span><\/p>\n

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