Como fazer gestão adequada do canal indireto de vendas?

Diante da complexidade que é fazer a gestão do canal indireto de vendas de forma adequada e da importância que esse modelo de distribuição tem para a indústria, você já deve ter percebido que precisa prestar bastante atenção na hora de escolher uma solução para iniciar esse gerenciamento e começar a obter o máximo possível de vantagens dessa relação com o distribuidor, não é mesmo?

A boa notícia é que você pode contar com o Visor Indireto, solução tecnológica que surgiu para atender grandes e médias indústrias que vendem seus produtos a distribuidores.

Funciona assim: o sistema coleta dados de vendas e estoques dos canais indiretos de vendas de forma automática e disponibiliza informações atualizadas todos os dias. Assim, a indústria pode trabalhar de maneira integrada e colaborativa com seus parceiros de negócio, garantindo que seus produtos estejam sempre disponíveis de forma equilibrada e com base na demanda do cliente final, sem faltas ou excessos de produtos.

Funcionalidades como essas ainda ajudam o fabricante a obter dados importantes que podem definir os rumos da sua produtividade, orientar sua cadeia de suprimentos com referência no sell out e aumentar sua participação de mercado – market share.

O Visor Indireto permite que indústria acompanhe o desempenho dos produtos por meio de dashboards gerenciais. Essa representação visual torna mais fácil e rápida a interpretação dos resultados dos indicadores de performance.

Confira as principais vantagens que o uso desta solução para visibilidade do distribuidor é capaz de gerar:

• Aumento do giro de estoque da indústria no distribuidor: o alinhamento dos níveis de estoque à demanda reduz excessos, diminui índices de ruptura e aumenta o giro dos itens estocados, além de apresentar novas oportunidades de negócios;
• Aumento de vendas: alinhar o mix de produtos à demanda do consumidor e reduzir a ruptura automaticamente aumenta as vendas e, com isso, a receita e a lucratividade da indústria;
• Fidelização do cliente: é uma das consequências mais importantes da disponibilidade de produtos, seja no distribuidor ou varejo;
• Maior participação de mercado: o aumento de vendas é capaz de ampliar a participação da marca no mercado e colocá-la em posição de destaque perante seus principais concorrentes.

Está pronto para dar um upgrade na gestão do canal indireto de vendas? A equipe da Neogrid está à disposição para esclarecer dúvidas sobre o assunto e indicar a melhor alternativa de integração entre sistemas e intercâmbio eletrônico de dados para melhorar o desempenho da empresa em todas as áreas.