5 tópicos essenciais para fazer um bom planejamento de trade marketing

No fim do ano, as empresas sempre correm para realizar o planejamento estratégico de trade marketing. Em tempos de crise, é importante pensar em todas as ações da rotina do setor e também em como cortar custos e investir em projetos que efetivamente irão gerar algum retorno financeiro.

É claro que todo gestor de trade marketing está analisando como melhorar o posicionamento nos canais de venda, quais são as ações promocionais e os materiais de merchandising mais adequados, como aumentar o ticket médio e como fortalecer a marca no mercado.

Cinco pontos para melhorar o planejamento de trade marketing

Mas, além disso, é preciso estar atento a outras questões referentes ao planejamento estratégico. Por isso, listamos cinco tópicos que devem ser pensados e repensados nesta etapa do projeto. Confira.

Faça o levantamento detalhado do cenário

Saber em detalhes e com propriedade como está o cenário atual e aonde se quer chegar é essencial na elaboração da estratégia. Veja como a concorrência está posicionada, avalie o comportamento de compra e consumo, reveja as metas corporativas e, então, comece efetivamente o planejamento estratégico do próximo ano.

Reúna a equipe para agrupar ideias

Nada melhor do que conversar com quem está em campo para conhecer mais a fundo a realidade do dia a dia. Desta forma, por que não reunir membros de toda a equipe para levantar ideias para implementação no próximo ano? Ouça com atenção e tire o melhor da contribuição de cada um.

Verifique como medir os resultados das ações

Não adianta nada implantar novas ações e projetos e não medir sua eficiência. Portanto, deve haver foco extremo na medição de resultados, para analisar com assertividade os índices alcançados e identificar as falhas nos processos.

Use a tecnologia a seu favor

Quem atua na gestão de trade marketing pode – e deve – incluir no planejamento estratégico o uso de ferramentas tecnológicas que contribuam para a redução de custos e aumento das vendas. Coletar informações eletronicamente no ponto de venda significa controlar ruptura, evitar estoque virtual, analisar a concorrência e monitorar de perto as equipes em campo. E tudo isso se traduz em rentabilidade.

Tenha sempre um plano “B”

Para que o planejamento tenha sucesso é necessário também prever os riscos de mercado, tais como conjuntura econômica, mudanças corporativas, problemas com fornecedores, dificuldades de execução dos projetos e outros obstáculos que possam surgir durante o ano. Desta forma, é sempre importante ter um plano “B”, com ações de alto impacto e fáceis de implementar, caso algo saia fora do que foi previsto.

 

 

Este artigo foi útil?
SimNão

Esses artigos podem completar essa leitura

Ver todos conteúdos
Melhore seu nível de serviço com um mix de produtos alinhado à demanda
Melhore seu nível de serviço com um mix de produtos alinhado à demanda

Entenda como ajustar o mix de produtos com base em dados do varejo pode reduzir perdas no PDV e elevar... Saiba mais

Gestão de verba comercial: a tranquilidade que todo gestor precisa
Gestão de verba comercial: a tranquilidade que todo gestor precisa

Transforme sua gestão de verba comercial com as soluções do ecossistema Neogrid Saiba mais

Black Friday 2024: Guia completo para o varejo   
Black Friday 2024: Guia completo para o varejo   

A Black Friday de 2024 está programada para o dia 29 de novembro, uma das datas mais aguardadas tanto pelos... Saiba mais

Venda agregada: O que é e como aproveitar essa estratégia no varejo
Venda agregada: O que é e como aproveitar essa estratégia no varejo

Descubra como a venda agregada pode aumentar o faturamento do seu varejo no novo artigo da Neogrid. Saiba mais

3 ações promocionais que a indústria pode criar com o varejo
3 ações promocionais que a indústria pode criar com o varejo

Ofertas, ações de Trade e práticas de retail media são ações promocionais que fortalecem marca, vendas e parceria entre indústria... Saiba mais