No fim do ano, as empresas sempre correm para realizar o planejamento estratégico de trade marketing. Em tempos de crise, é importante pensar em todas as ações da rotina do setor e também em como cortar custos e investir em projetos que efetivamente irão gerar algum retorno financeiro.
É claro que todo gestor de trade marketing está analisando como melhorar o posicionamento nos canais de venda, quais são as ações promocionais e os materiais de merchandising mais adequados, como aumentar o ticket médio e como fortalecer a marca no mercado.
Cinco pontos para melhorar o planejamento de trade marketing
Mas, além disso, é preciso estar atento a outras questões referentes ao planejamento estratégico. Por isso, listamos cinco tópicos que devem ser pensados e repensados nesta etapa do projeto. Confira.
Faça o levantamento detalhado do cenário
Saber em detalhes e com propriedade como está o cenário atual e aonde se quer chegar é essencial na elaboração da estratégia. Veja como a concorrência está posicionada, avalie o comportamento de compra e consumo, reveja as metas corporativas e, então, comece efetivamente o planejamento estratégico do próximo ano.
Reúna a equipe para agrupar ideias
Nada melhor do que conversar com quem está em campo para conhecer mais a fundo a realidade do dia a dia. Desta forma, por que não reunir membros de toda a equipe para levantar ideias para implementação no próximo ano? Ouça com atenção e tire o melhor da contribuição de cada um.
Verifique como medir os resultados das ações
Não adianta nada implantar novas ações e projetos e não medir sua eficiência. Portanto, deve haver foco extremo na medição de resultados, para analisar com assertividade os índices alcançados e identificar as falhas nos processos.
Use a tecnologia a seu favor
Quem atua na gestão de trade marketing pode – e deve – incluir no planejamento estratégico o uso de ferramentas tecnológicas que contribuam para a redução de custos e aumento das vendas. Coletar informações eletronicamente no ponto de venda significa controlar ruptura, evitar estoque virtual, analisar a concorrência e monitorar de perto as equipes em campo. E tudo isso se traduz em rentabilidade.
Tenha sempre um plano “B”
Para que o planejamento tenha sucesso é necessário também prever os riscos de mercado, tais como conjuntura econômica, mudanças corporativas, problemas com fornecedores, dificuldades de execução dos projetos e outros obstáculos que possam surgir durante o ano. Desta forma, é sempre importante ter um plano “B”, com ações de alto impacto e fáceis de implementar, caso algo saia fora do que foi previsto.
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