6 vantagens da colaboração promocional entre varejo e indústria

A parceria entre varejo e indústria é vantajosa para todos os envolvidos. E os benefícios vão além da operação, permitindo que ambos inovem em conjunto e ofereçam uma experiência de maior qualidade aos consumidores finais. Com uma estratégia de colaboração promocional é possível atrair,  impactar e fidelizar o shopper no ponto de venda e, consequentemente, vender mais!

No artigo de hoje, vamos falar sobre essas vantagens em detalhes. Continue a leitura para saber mais sobre as vantagens de varejo e indústria executarem suas ações em conjunto!

6 benefícios da parceria entre varejo e indústria

1. Redução de custos

A primeira vantagem da colaboração promocional entre varejo e indústria é a redução de custos. Isso porque, com um relacionamento próximo entre as duas partes, é possível ter acesso a prazos e negociação de melhores preços.

Além disso, a proximidade entre varejo e indústria reduz devoluções de produtos e possibilita a criação de esquemas logísticos mais eficazes e rentáveis para ambos.

E o melhor é que tudo o que é economizado pela indústria e pelo varejo nesse processo pode ser repassado ao consumidor no preço final, contribuindo para atrair e fidelizar mais clientes.

2. Desenvolvimento de ações promocionais mais eficazes e coordenadas

2.1 Ações promocionais

Permite o desenvolvimento de ações promocionais mais eficazes e coordenadas. Com dados compartilhados, ambos podem criar campanhas promocionais que atendam melhor às necessidades do consumidor e maximize a eficácia das ofertas. A colaboração permite que as promoções sejam ajustadas em tempo real com base na demanda e no desempenho, otimizando o retorno sobre investimento, aumentando as vendas, promoções com base no estoque para que juntos possam promocionar com estoque adequado ou até mesmo combater um excesso.

2.2 Trade Marketing

A colaboração promocional entre varejo e indústria fortalece as estratégias de trade marketing. Com insights detalhados do varejo sobre o comportamento do consumidor e as preferências do mercado, a indústria pode desenvolver materiais promocionais e campanhas que ressoem com o público-alvo. Além disso, o varejo pode receber suporte da indústria em termos de treinamento e materiais para melhorar a execução das estratégias no ponto de venda, resultando em uma experiência de compra mais atraente. Sincronizar as ações entendendo quando os espaços no PDV estarão disponíveis é fundamental para garantir que as campanhas sejam lançadas no momento certo, maximizando sua eficácia e aproveitando ao máximo o potencial de cada ponto de venda.

2.3 Retail Media

A colaboração também pode beneficiar o retail media, permitindo que varejo e indústria criem campanhas de mídia direcionadas e mais relevantes. Com acesso a dados conjuntos sobre comportamento do consumidor e desempenho de produtos, é possível desenvolver campanhas publicitárias que atinjam o público certo no momento certo. Essa abordagem não só aumenta a eficácia das campanhas, mas também melhora a visibilidade dos produtos e maximiza o impacto das iniciativas de marketing.

3. Produtos sempre disponíveis

A colaboração promocional entre varejo e indústria garante que os produtos estejam sempre disponíveis para os consumidores. Compartilhando dados precisos sobre vendas, estoque e demanda, a indústria pode ajustar a produção e o reabastecimento conforme as necessidades do varejo. Isso reduz a ruptura de estoque e o excesso de produtos, minimizando desperdícios e mantendo um fluxo constante de mercadorias. O resultado é uma maior satisfação do consumidor e uma operação mais eficiente e lucrativa para ambos os lados.

4. Melhores práticas

Trabalhar em conjunto permite a implementação de melhores práticas que beneficiam tanto o varejo quanto a indústria. A colaboração promocional e estratégica facilita a integração de sistemas, a otimização de processos logísticos, a gestão de estoques e o desenvolvimento de estratégias conjuntas. Essa abordagem integrada resulta em uma cadeia de suprimentos mais robusta e competitiva, promovendo a eficiência operacional e a melhoria contínua. Falando de promoções podemos trazer como melhores práticas por exemplo a avaliação conjunta de resultados das ações promocionais feitas em parceria,  que tal saber o ROI ou até mesmo descobrir os pontos de melhoria das ações para obter melhores resultados para ambos?

5. Geração de valor

Tudo isso se traduz na geração de valor tanto para indústria quanto para o varejo e, é claro, para os consumidores. Com os insights que o varejo oferece para a indústria, os negócios desse tipo conseguem criar bens mais adequados aos desejos do consumidor final.

A colaboração promocional entre indústria e varejo gera valor significativo para ambas as partes e, principalmente, para os consumidores. Esta sinergia permite que ambos os lados obtenham insights valiosos que resultam em produtos mais alinhados às necessidades e desejos do público final.

Para a indústria: Quando a indústria recebe dados detalhados e em tempo real do varejo, ela pode ajustar seus processos de produção e desenvolvimento de produtos de forma mais precisa. Isso significa criar bens que atendam melhor às expectativas e preferências dos consumidores. Produtos mais adequados e de alta qualidade não só aumentam a satisfação do cliente, mas também fortalecem a posição da indústria no mercado, resultando em uma vantagem competitiva sustentável. E é claro que esse dados podem virar promoções segmentadas, para o clube de fidelidade das redes para uma um tipo de persona. Como resultado, vemos um aumento nas vendas e a fidelização do consumidor.

Para o varejo: Para os varejistas, vender itens que realmente atendem às necessidades dos consumidores resulta em uma experiência de compra superior. Com produtos de melhor qualidade e mais alinhados com as preferências dos consumidores, os varejistas conseguem fidelizar o público e aumentar a lealdade dos clientes. Além disso, ao entender melhor o comportamento de compra e as tendências de consumo, os varejistas podem criar estratégias de marketing e vendas mais eficazes, melhorando a rentabilidade e o crescimento do negócio. Colaborando com os dados o elo de colaboração com a indústria é fortalecido e as Redes podem contar com mais investimentos em ações promocionais e Trade e Ratail Media para potencializar esses resultados, além de melhorar as margens do Varejo. 

Para os consumidores: O consumidor final é o maior beneficiado dessa colaboração. Com a oferta de produtos que atendem suas expectativas e desejos, os consumidores desfrutam de uma experiência de compra mais satisfatória e personalizada. A disponibilidade contínua de produtos de alta qualidade e a eficiência na cadeia de suprimentos garantem que os clientes encontrem sempre o que precisam, aumentando a satisfação e a lealdade.

6. Inovação

Por fim, a execução das ações em conjunto entre varejo e indústria traz como vantagem a inovação. Com a troca de informações e inteligência proporcionada por esse relacionamento mais próximo, ambas conseguem pensar em estratégias inovadoras.

Você também pode contar com a ajuda da tecnologia para facilitar e automatizar o dia a dia do varejo e da indústria.

Conheça o PromoTrade

O PromoTrade é uma plataforma inédita que possibilita a criação e gestão de promoções massivas ou segmentadas, ações de trade marketing e estratégias de retail media de forma colaborativa e personalizadas entre o varejo e a indústria.

Além das ações promocionais massivas, tão importante para indústria e varejo, a nova plataforma conta com tecnologia e inteligência de CBM (Customer Behavior Management a evolução do CRM -Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente) desenvolvidos pela Mercafacil, possibilitando ações focadas no comportamento do consumidor e oferece um processo estruturado e estratégico, com transparência e medição de resultados. Indústria e varejo acessam a mesma plataforma e atuam em parceria nas suas campanhas promocionais.

Apesar dos altos investimentos em promoções e das suas evidentes vantagens tanto para indústrias quanto o varejo, o mercado ainda enfrenta desafios em relação a processos estruturados e medição de resultados. O PromoTrade vem para preencher essa lacuna, oferecendo uma solução que combina:

• Negociação de verbas para ações massivas e Trade Marketing: Permite que indústria e varejo alinhem verbas promocionais e ações de marketing de forma coordenada e com transparência.
• Experiências personalizadas: Cria oportunidades únicas para os consumidores, com campanhas segmentadas com canais de comunicação digital e ações de retail media.
• Produtividade e integração nas ações: Ações promocionais integradas às ferramentas do dia a dia do varejo e seu fluxo de trabalho, ou seja, varejo e indústria trabalhando em sincronia na mesma plataforma.  
• Simulação e análise com o poder da IA: Oferece ferramentas para simular cenários e analisar resultados antes e após a execução das ações promocionais.
• Transparência e acesso aos resultados: Na Plataforma é possível acompanhar as ações em todas as etapas desde a negociação, execução até o compartilhamento de resultados assim Varejo e indústria podem estreitar os laços e potencializar os resultados das ações.

Além disso, as indústrias podem validar o impacto de ações promocionais em grupos específicos de consumidores e criar campanhas que vão além da redução de preços, como descontos, cashback, pontos e experiências, tanto online quanto físicas, atendendo à omnicanalidade.

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