3 exemplos de indústrias que prosperaram com o uso inteligente dos dados do varejo

O uso estratégico dos dados do varejo é hoje uma condição básica para a competitividade da indústria. Afinal, quem domina esses dados consegue melhorar a execução no ponto de venda e fortalecer sua presença nas prateleiras.

Esses dados revelam a realidade da performance dos produtos nas lojas, por exemplo:

• Sell-out

• Ruptura

• Item sem venda

• Sortimento por loja

• Cobertura de estoque

Com base neles, as empresas conseguem tomar decisões mais rápidas e eficazes para aumentar vendas, reduzir perdas e otimizar o giro de estoque.

A seguir, apresentamos 3 histórias reais de indústrias que amadureceram no uso dos dados do varejo e, como resultado, obtiveram avanços concretos na execução e na rentabilidade.

1. Vapza: 32% de aumento nas vendas com dados diários do varejo

🍱 Indústria: alimentos embalados a vácuo e cozidos a vapor

Em um mercado tão dinâmico, no qual novas marcas surgem rapidamente, as prateleiras dos supermercados viraram um espaço de disputa intensa. Diante desse cenário, tomar decisões com base em dados atualizados do ponto de venda passou a ser uma necessidade para a Vapza.

Mudança:

A empresa adotou uma solução de visibilidade do canal direto que fornece dados diários sobre a performance dos seus produtos e a demanda real do consumidor final. Com essas informações, foi possível identificar lojas com baixo desempenho, ajustar o mix de produtos e reduzir devoluções.

Resultado:

Com esse monitoramento diário dos dados, a Vapza aumentou o giro dos principais produtos, otimizou a reposição e alcançou um crescimento de 32,2% nas vendas. Como resultado, também houve um aumento nas vendas do varejista.

Aprendizado:

Dados atualizados do ponto de venda geram insights acionáveis fundamentais para responder rapidamente às necessidades do varejo e conquistar espaço na prateleira.

👉 Por que o varejo deve compartilhar dados de estoque e vendas com a indústria?

2. Multinacional de bebidas: ruptura reduzida com painéis de dados do varejo

🥤 Indústria: bebidas

A área de Customer Service de uma multinacional de bebidas tinha o desafio de criar mecanismos que, por meio de dados de sell-out, gerassem visibilidade em toda a companhia e fossem replicáveis para os engarrafadores. Além disso, a pandemia e o trabalho remoto intensificaram a necessidade de usar tecnologia para garantir o abastecimento das prateleiras, mesmo sem visitas frequentes às lojas.

Solução:

A empresa adotou a solução da Neogrid que coleta diariamente dados do varejo e utiliza inteligência artificial para entregar indicadores de venda e estoque. Com seus dashboards e métricas personalizadas, foi possível facilitar o acompanhamento das ações e a tomada de decisão.

👉 Portfólio de produtos: como dados de estoque e vendas podem gerar oportunidades de otimização?

Resultado: 

O lançamento de um painel interno motivou o uso da ferramenta em larga escala, aumentando a frequência de acesso em 5 vezes em menos de um mês. Como resultado, 80% das engarrafadoras reduziram em 2% a ruptura, e 60% diminuíram a perda de vendas. Dessa forma, o uso dos dados do varejo foi essencial para melhorar o abastecimento, reduzir perdas e aumentar o giro do estoque.

 Aprendizado:

Integrar os dados com inteligência artificial e envolver times com painéis dinâmicos pode transformar processos e impulsionar os resultados em grandes operações.

3. TAO Kombucha: menos perdas e maior giro com foco no item sem venda

🍶 Indústria: bebidas fermentadas naturais

A TAO Kombucha, empresa brasileira pioneira na produção da bebida que ganhou popularidade nacional, enfrentava desafios importantes no varejo: acompanhar o indicador de item sem venda e gerenciar rupturas para garantir que seus produtos estivessem sempre disponíveis e com boa saída nas prateleiras.

Solução:

A empresa implementou a solução de visibilidade do canal direto da Neogrid. Com ela, conseguiu adotar uma abordagem estratégica, focando na análise diária dos dados do varejo para identificar rapidamente problemas, comunicar promotores e concentrar esforços em ações corretivas junto às redes varejistas.

Em seguida, estabeleceu rotinas regulares de monitoramento, acompanhamento próximo com equipes de Trade Marketing e ações específicas para reduzir o item sem venda nas categorias principais.

Resultado:

No primeiro semestre do ano, a TAO Kombucha viu uma evolução expressiva nas vendas. Ao mesmo tempo, indicadores-chave como ruptura e item sem venda diminuíram significativamente em comparação ao mesmo período do ano anterior.

Além disso, a gestão de estoques ficou mais eficiente e a disponibilidade dos produtos no ponto de venda aumentou. Por consequência, houve crescimento consistente na demanda média diária, tanto em volume quanto em valor.

Veja também:

5 dicas para a indústria aumentar as vendas usando dados de sell-out

Aprendizado: 

Monitorar indicadores comerciais detalhados e agir com rapidez e foco nas operações são passos essenciais para reduzir perdas, aumentar vendas e fortalecer a presença da marca no varejo.

Como transformar dados do varejo em ação no ponto de venda

As histórias contadas nesse artigo mostram que amadurecer no uso de dados do varejo significa não só adotar tecnologia, como também mudar o mindset da empresa, além da forma como ela executa e colabora com o varejo.

Ao invés de esperarem os números do mês fecharem, essas empresas atuam com base em visibilidade diária, com dados integrados entre as áreas e foco total na execução no PDV.

E a sua operação, está olhando os dados certos para decidir com precisão?

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