Como a previsão de vendas com IA está transformando a indústria

A previsão de vendas com IA vem ganhando espaço como uma das aplicações mais transformadoras para a indústria CPG.

Durante décadas, planejar a demanda foi uma tarefa baseada em suposições, históricos limitados e muita intuição. A consequência era conhecida: ruptura, excesso de estoque parado e decisões atrasadas.

Hoje, esse cenário começa a mudar, com a inteligência artificial já sendo aplicada na prática para gerar mais eficiência, exatidão e agilidade. Mas, apesar da crescente adoção, boa parte das empresas ainda explora pouco o seu potencial.

Inteligência artificial ainda é pouco explorada nas empresas

Segundo a 36ª edição da pesquisa anual do FGVcia, 80% das empresas brasileiras já reconhecem o uso de IA generativa no seu dia a dia. No entanto, 75% ainda utilizam a tecnologia de maneira limitada, principalmente em soluções como chatbots, machine learning básico e automações operacionais.

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Um passado no escuro, com decisões no “achômetro”

Não tem muito tempo, a previsão de vendas na indústria costumava ser feita com base em séries históricas e “sensibilidade de mercado”. Planilhas, reuniões intermináveis e muitos “achismos” faziam parte da rotina.

Porém, esse método tradicional tem um grande problema: ele não acompanha a velocidade com que mudam os comportamentos de consumo, a sazonalidade, campanhas promocionais, clima e fatores regionais. E a indústria que não acompanha essas variações com dados atualizados fica para trás.

Consequentemente, a ruptura se torna inevitável. E quando o produto não está na gôndola, todos perdem: o varejo, a indústria e o consumidor.

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Enquanto isso, a previsão de vendas com IA se apresenta como uma forma concreta de aplicar a tecnologia para resolver dores reais, como a quebra de estoque e a ineficiência na distribuição de produtos.

Previsão de vendas com IA: antecipar, não apenas corrigir

Na prática, a inteligência artificial permite cruzar milhares de variáveis ao mesmo tempo – como sell-out, comportamento regional, clima, sazonalidade, promoções e eventos externos – e transformar tudo isso em previsões altamente certeiras.

Uma das maiores indústrias de bens de consumo em operação no Brasil, por exemplo, conseguiu reduzir em 35% as rupturas de estoque com o uso de IA. Esse resultado reflete o potencial da tecnologia para gerar eficiência operacional e melhorar a colaboração com o varejo.

Como a indústria pode se adaptar à previsão de vendas com IA

É fato: a IA já está moldando o futuro das operações industriais. Mas, para que isso gere resultados reais, algumas mudanças são necessárias.

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Veja 5 passos para adaptar a sua indústria:

1. Integre dados do varejo
   Quanto mais visibilidade do sell-out, mais precisas serão as previsões de vendas e eficazes serão as ações corretivas.

2. Revise seus processos internos
   Planejamento, Supply Chain e Tecnologia precisam estar alinhados, compartilhando informações atualizadas para agilizar a tomada de decisão.

3. Escolha ferramentas com IA generativa
   São as soluções capazes de interpretar dados e gerar recomendações de forma automática, acelerando a tomada de decisão.

4. Monitore indicadores com frequência
   Acompanhar a performance ao longo do tempo ajuda a ajustar o plano rapidamente.

5. Torne sua operação mais preventiva
   A inteligência artificial pode identificar padrões e riscos com antecedência, mas só funciona se a operação estiver preparada para agir rápido, sem esperar a perda da venda.

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Até 3 dígitos a mais em vendas com visibilidade do varejo e IA

Neste contexto, a Neogrid desenvolveu o NeoRetail, uma solução com inteligência artificial generativa que transforma dados em decisões para aumentar as vendas.

Mais do que alertar quando algo está fora do esperado, o NeoRetail antecipa cenários, identifica causas e aponta ações para evitar perdas, como uma ruptura de estoque iminente, por exemplo.

Benefícios reais da solução:

• Execução perfeita na loja: produto certo, no lugar certo, no tempo certo e com o preço ideal.

• Mais disponibilidade no PDV, o que significa clientes mais satisfeitos e fidelizados.

• Aumento de vendas e de market share, com melhor gestão de estoque e giro dos produtos.

• Decisões mais ágeis e estratégicas, com base em insights gerados automaticamente.

• Previsões de vendas mais assertivas, possibilitando antecipar sell-in, riscos e oportunidades.

NeoRetail: aumente suas vendas em até 3 dígitos com solução de visibilidade do PDV

Além disso, o NeoRetail oferece funcionalidades práticas que facilitam o dia a dia das equipes:

• Indicadores de desempenho de curto, médio e longo prazo, com visualização em linha do tempo.

• Direcionamento regional por item, com rankings para execução no PDV.

• Exportação de dados em CSV.

• Comportamento de mercado por UF e categoria em CPG alimentar.

• E, claro, IA aplicada para análises e insights inteligentes.

Quem ainda prevê como antes, se expõe a mais riscos

Em resumo, a previsão de vendas com IA hoje é uma necessidade urgente para quem atua no setor industrial. Assim como o consumidor, o varejo também mudou, e a indústria que quiser manter sua competitividade precisa acompanhar.

Com o NeoRetail, a Neogrid entrega exatamente isso: visibilidade, controle e agilidade, com base em dados e inteligência. Em vez de correr atrás do prejuízo, a indústria começa a antecipar movimentos, identificar oportunidades e garantir o produto na prateleira, no momento certo.

E então, a sua indústria ainda está esperando ou já vai começar a usar a IA a seu favor? Para saber mais sobre o NeoRetail, é só chamar um dos nossos especialistas aqui.