Quer vender mais agora? Comece corrigindo o abastecimento na ponta

Se a sua indústria está perdendo vendas, o motivo pode estar mais perto (e mais visível) do que parece: a falta de visibilidade e controle de estoque no ponto de venda. Eliminar esses gargalos, corrigindo o abastecimento, é o primeiro passo para impulsionar resultados de forma consistente, apoiando decisões comerciais em dados reais e acionáveis — e não apenas em percepções ou históricos passados. 

Desafios de visibilidade e controle no PDV 

Promoções e grandes investimentos em mídia podem gerar picos de vendas pontuais. Porém, para sustentar resultados ao longo do tempo, é preciso atacar a raiz do problema: garantir abastecimento otimizado e visibilidade total do estoque no PDV. 

Hoje, muitas indústrias perdem vendas todos os dias porque não conseguem enxergar o que realmente acontece nas gôndolas. Segundo a pesquisa Tendências de Bens de Consumo, 33% dos consumidores recorrem a outra loja quando não encontram o produto desejado. Na prática, cada ruptura significa receita perdida, redução imediata de participação de mercado e desgaste na relação com o varejo. 

Cada dia sem corrigir faltas ou excessos é um dia cedendo espaço para concorrentes. Essa situação é ainda mais crítica para indústrias de médio e grande porte que atuam em múltiplos canais — supermercados, atacarejos, farmácias, e-commerce — e precisam visibilidade por loja, rede e canal para embasar acordos comerciais e monitorar KPIs de sell-out.

O problema de decidir no escuro 

Sem informações atualizadas e detalhadas, áreas como Comercial, Trade e Inteligência acabam tomando decisões baseadas em relatórios defasados ou genéricos. Isso torna o abastecimento reativo, dificultando a priorização de produtos por PDV, a correção de rupturas e a otimização do sortimento. 

Muitas vezes, até existe algum volume de dados, mas falta transformá-los em insights acionáveis. O resultado é um ciclo vicioso: problemas de estoque se repetem, o espaço na gôndola encolhe e a marca perde relevância. 

Como desbloquear decisões comerciais mais eficientes 

Quando a indústria passa a trabalhar com dados estratégicos e ferramentas adequadas, a gestão de estoque deixa de ser um exercício de tentativa e erro. Com visão 360° do PDV — integrando sell-in e sell-out — é possível ajustar sortimento, preços e abastecimento em tempo real, colocando o produto certo, no lugar certo e no momento certo. 

Um planejamento comercial verdadeiramente estratégico concentra as informações relevantes, permitindo: 

• Planejar ações promocionais com mais precisão. 
• Ajustar sortimento de forma dinâmica. 
• Reavaliar preços antes que a margem seja comprometida. 
• Antecipar tendências e agir antes que rupturas ocorram. 

Boas práticas para aumentar visibilidade e eficiência 

• Monitorar vendas e estoques por loja: identificar padrões de consumo regionais e ajustar o sortimento localmente. 
• Avaliar produtos de baixo giro: investigar se o problema é alocação inadequada ou necessidade de ativação no PDV. 
• Agir preventivamente: repor itens antes de a ruptura se instalar. 
• Personalizar o mix por loja: adequar o sortimento à demanda específica de cada PDV. 
• Corrigir estoques ocultos: localizar produtos que aparecem no sistema, mas não estão na gôndola, e ativar as equipes de trade para resolver rapidamente. 

Essas ações reduzem gargalos, eliminam etapas desnecessárias e aumentam a previsibilidade — um dos maiores ganhos para a indústria. A partir do momento em que a estratégia se baseia na demanda atual e não apenas no histórico, é possível minimizar rupturas nas categorias mais críticas e proteger participação de mercado. 

NeoRetail: inteligência e execução no PDV 

O NeoRetail foi criado para enfrentar exatamente esses desafios. Ele consolida dados de sell-out, estoque, pedidos e KPIs em um único painel interativo, oferecendo: 

• Execução da loja perfeita: produto certo, na loja certa, no momento certo e no preço ideal. 
• Maior disponibilidade no PDV: evitando a migração de clientes para a concorrência. 
• Aumento de vendas e market share: através de abastecimento eficiente e redução de perdas. 
• Previsão de vendas assertiva: cálculo preciso de sell-in e estoque ideal por loja. 
• Visão comparativa de mercado: identificando riscos e oportunidades em tempo real. 
• Agilidade na decisão: alertas sobre rupturas e excessos, permitindo ações imediatas. 

Além de fornecer dados, o NeoRetail entrega insights práticos para orientar o trabalho das equipes. Assim, a indústria deixa de reagir e passa a antecipar, mantendo a gôndola abastecida e o consumidor atendido. 

Case de sucesso: Easy Drinks 

Em parceria com a Neogrid foi criado um planejamento estratégico da operação no Grupo GPA, em São Paulo. Como resultado, a Easy Drinks obteve em apenas sete meses: 

• 80% de redução na ruptura 
• 82,3% de redução em itens sem venda 
• +630% de aumento nas vendas 
• +395% de crescimento na demanda média diária 

Adotar uma solução de visibilidade 360° não apenas aumenta as vendas, mas fortalece o relacionamento entre indústria e varejo, gerando parcerias mais sólidas e consumidores mais fiéis. 

A visibilidade de estoque por loja permite identificar problemas rapidamente e corrigi-los antes que o cliente opte pela concorrência. Com dados reais e acionáveis, o abastecimento se torna ágil, preciso e integrado. 

Não espere o fechamento do mês para descobrir o quanto já perdeu em vendas. Veja como transformar dados do ponto de venda em resultados imediatos para a sua marca.