“Se você falha em planejar está planejando falhar”. Essa frase, atribuída ao cientista e filósofo americano Benjamin Franklin, mostra bem a importância que o planejamento de vendas e operações ou S&OP (Sales & Operations Planning) tem para a cadeia de suprimentos. Sem planejamento, oferecer um bom nível de serviço aos clientes e atender de forma efetiva a demanda do consumidor final torna-se uma tarefa mais complexa.
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Como já abordamos no texto Planejamento de vendas e operações: o primeiro passo para atender o consumidor final, o S&OP é um processo de gerenciamento integrado das atividades de uma empresa e envolve as áreas de marketing, trade marketing, produção, logística, operações e comercial. Sua execução, quando realizada de forma consistente e baseada na demanda do consumidor final, traz muitas vantagens para a indústria, assim como para toda a cadeia.
Confira abaixo 8 benefícios do planejamento de vendas e operações
Vamos ver, então, quais são as principais vantagens de adotar esse processo em sua empresa, que passa por redução dos níveis de estoque e alguns outros importantes para sua operação e também para a rentabilidade.
1- Mais vendas
Um bom planejamento de vendas e operações aumenta o share (fatia de mercado) de modo indireto, pois contribui para um plano tático e estratégico de vendas mais acurado.
2- Melhoria na acurácia da previsão de vendas
Vender qual produto, para quais clientes e em que regiões? Com base no consumidor, todas essas questões podem ser melhor equacionadas por meio do S&OP.
3- Redução dos níveis de estoque
Estoques bem dimensionados para atender os clientes (varejistas, distribuidores e outras indústrias) evitando faltas e excessos.
4- Melhoria no atendimento ao cliente
Pela redução de faltas de itens para distribuição ou até para desenvolver estratégias para substituir produtos indisponíveis.
5- Melhoria na relação com fornecedores
O S&OP otimiza e agiliza a compra de matérias-primas para fabricação de produtos, o que facilita o trabalho e aumenta a fidelização e a confiança dos fornecedores com a indústria.
6- Maior integração entre as diversas áreas internas
O fato de todos estarem focados no mesmo objetivo, sempre na “mesma página”, gera um alinhamento sobre as decisões e ações a serem tomadas.
7- Maior retorno financeiro
Com estoques corretamente dimensionados, há menor perda de vendas, diminuição dos custos e aumento das margens de lucro, o que contribui para um melhor desempenho da indústria.
8 – Noção de estoque e produção
Da mesma forma, o planejamento de demanda e operações influencia nos processos de produção, proporcionando estabilidade das operações e aumento da produtividade.
Como foi visto, um bom planejamento de vendas e operações pode trazer muitos benefícios para sua empresa. Mas, para que isso realmente funcione, é necessário contar com a tecnologia. Quer entender como? Entre contato com a Neogrid.
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