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<p>Uma cadeia de suprimentos eficiente é aquela que tem um fluxo condizente com a demanda do consumidor final no ponto de venda (PDV). Isso significa evitar, por exemplo, o cenário no qual as prateleiras estão vazias enquanto as mercadorias estão paradas no<a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-sincronizar-acoes-de-varejo-e-industria-e-evitar-faltas-e-excessos/"> estoque</a> da indústria ou na transportadora. Nesse sentido, o plano de<a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/logistica-de-distribuicao-saiba-como-melhora-la/%20"> distribuição</a> é parte central da estratégia para garantir a positivação no PDV.</p><p>Você também pode ouvir esse conteúdo :)</p><p>Mas, afinal, como ele funciona? O que fazer para estabelecer esse plano com sucesso? O que devemos ter em mente na hora de escolher os canais de distribuição?</p><p>Elaboramos este conteúdo completo para responder a essas e outras questões. Se quer compreender mais a fundo o papel do plano de distribuição e melhorar suas vendas, continue a leitura!</p><h2>O que é um plano de distribuição de produtos?</h2><p>Um plano de distribuição é um acordo firmado entre a indústria e seus distribuidores com o objetivo de estabelecer qual a estratégia a ser adotada nas vendas. Por isso, ele cobre algumas informações específicas como o preço dos produtos, o mix a ser oferecido, a área de cobertura onde as vendas serão feitas, os varejos específicos a serem atendidos etc.</p><p>O planejamento pode ser feito de diferentes formas, a depender das características específicas do segmento. O objetivo geral é que o produto seja entregue na quantidade certa, na hora certa e no lugar certo. Assim como acontece em processos de gestão, o objetivo aqui é registrar detalhadamente as informações que delimitam o serviço.</p><h3><strong>Por que o plano é tão importante?</strong></h3><p>Estamos falando de um acordo feito entre duas empresas. Logo, o plano de distribuição funciona como uma extensão do contrato: ele serve como algo concreto, uma referência para que o distribuidor faça o seu trabalho de maneira eficiente.</p><p>Sem ele, é comum que surjam os primeiros sinais de desalinhamento estratégico: a indústria espera uma coisa, o serviço contratado faz outra. Quando tudo é apresentado em detalhes, o distribuidor tem em mãos uma espécie de mapeamento de processos.</p><p>Cada uma das suas atividades passa a estar descrita com os pontos essenciais elencados: o que entregar, onde, com que frequência, quais cuidados tomar etc.</p><h2>Como estruturar e validar um plano de distribuição para aumentar a positivação no PDV?</h2><p>O plano de distribuição deve levar em conta esses fatores e ter como referência máxima a<a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/distribuicao-de-estoque-pela-demanda-libere-caixa-e-fidelize-clientes/"> demanda do consumidor final</a>. Quanto mais preciso for esse alinhamento, mais otimizado é o nível do estoque e mais livre fica o caixa da empresa. O desempenho como um todo, incluindo a disposição dos produtos e o preço competitivo, ajuda a fidelizar clientes.</p><p>Para começar, o primeiro passo é justamente escolher o canal de distribuição. Depois, estabeleça os indicadores que vão permitir o controle do nível de estoque no PDV. O objetivo é levantar dados para embasar as tomadas de decisão do gestor, algo essencial para uma distribuição baseada na demanda do consumidor.</p><p>Esses dados são a base do plano e do próprio monitoramento dos resultados. Logo, os indicadores desempenham um papel importante na validação. Mais do que mostrar o que está sendo feito, eles ajudam a mensurar a eficiência da estratégia de vendas no PDV.</p><h3>A validação deve ser parte da sua rotina</h3><p>Validar o plano significa garantir que os distribuidores estejam seguindo a estratégia acordada. Isso exige um monitoramento detalhado das vendas: que produtos são mais vendidos, quais estão em excesso no estoque, quais são as estratégias de exposição utilizadas etc. Um erro comum, no entanto, é realizar esse processo de forma um tanto esporádica.</p><p>Não basta checar o desempenho das vendas aleatoriamente, observando a positivação no PDV sem critério. Essa prática deve ser parte da rotina da indústria, já que é a demanda do consumidor final que deve disparar uma nova produção. Sem isso, a empresa segue operando com riscos de desperdício ou mesmo falta de produtos para entrega no prazo esperado.</p><p>Para complementar, outro ponto importante é se certificar que os distribuidores estão atuando dentro da política de preço e na região definida — algo que pode ser feito a partir dos dados de venda e estoque. Do contrário, pode ocorrer uma incoerência entre o planejamento e a execução real dos processos — algo que não só compromete a positivação das vendas, como a capacidade de gestão.</p><p>Uma informação que nem toda empresa tem o costuma de levar em consideração é a relação entre diferentes estabelecimentos da mesma região. Em alguns casos, eles podem ser concorrentes e influenciar nas vendas uns dos outros. Contudo, é possível também que a concorrência sirva de referência para comparação.</p><p>Se dois varejos têm o mesmo potencial de venda, mas um tem números muito melhores, um sinal de alerta deve ser acionado. A política de preços, por exemplo, pode não estar sendo seguida à risca, comprometendo as vendas de um item — o que representa a falta de cumprimento do plano acordado.</p><p>Por fim, vale destacar o papel essencial que a<a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-fazer-a-gestao-automatica-da-cadeia-de-suprimentos-por-meio-da-tecnologia/"> tecnologia</a> desempenha nesse contexto.</p><h2>Por que digitalizar o monitoramento dos dados?</h2><p>Integrando dados da indústria e do varejo em uma única plataforma, a gestão da<a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/6-desafios-encontrados-na-gestao-da-cadeia-de-suprimentos-e-como-supera-los/"> cadeia de suprimentos</a> ganha em capacidade de previsão. O planejamento pode ser feito no tempo certo e a distribuição não sofre com urgências e falta de alinhamento entre a produção e o PDV.</p><p>Somado a isso, é possível monitorar os dados do varejo até mesmo em tempo real. Logo, a validação do plano de distribuição deixa de ser um desafio e se torna um grande diferencial da sua empresa. Uma série de visitas, ligações e outros contatos pode ser substituída por um gerenciamento feito por software.</p><p>Soluções digitais para a cadeia de suprimentos permitem promover esse tipo de visibilidade de maneira automatizada. De quebra, elas ajudam a <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/por-que-o-varejo-deve-compartilhar-dados-de-estoque-e-vendas-com-a-industria/">integrar os setores</a>, melhorando os resultados do varejo e da indústria.</p><p>Por isso, alinhe suas estratégias com as distribuidoras, estabeleça os indicadores a serem monitorados e adote uma<a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/sri-small-retail-insights-a-solucao-ideal-para-a-industria-acompanhar-o-varejo-de-vizinhanca/"> solução digital</a> que automatize esse processo. Além de dar mais controle sobre os processos, essa prática aumenta a positivação no PDV ao viabilizar ajustes mais precisos nas ofertas de produtos.</p><p>Quer saber como tudo isso pode se tornar realidade na sua empresa? Então, <a rel="noopener noreferrer" href="https://www.neogrid.com/br/contato">entre em contato com a Neogrid</a> e fale com quem é especialista em soluções tecnológicas para a supply chain!</p>

<p>Uma cadeia de suprimentos eficiente é aquela que tem um fluxo condizente com a demanda do consumidor final no ponto de venda (PDV). Isso significa evitar, por exemplo, o cenário no qual as prateleiras estão vazias enquanto as mercadorias estão paradas no<a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-sincronizar-acoes-de-varejo-e-industria-e-evitar-faltas-e-excessos/"> estoque</a> da indústria ou na transportadora. Nesse sentido, o plano de<a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/logistica-de-distribuicao-saiba-como-melhora-la/%20"> distribuição</a> é parte central da estratégia para garantir a positivação no PDV.</p><p>Você também pode ouvir esse conteúdo :)</p><iframe data-cookieconsent="statistics" width="100%" height="83" src="https://go.vooozer.com/embed/041d0a51" allowfullscreen="true" frameborder="0" class="ql-video"></iframe><p>Mas, afinal, como ele funciona? O que fazer para estabelecer esse plano com sucesso? O que devemos ter em mente na hora de escolher os canais de distribuição?</p><p>Elaboramos este conteúdo completo para responder a essas e outras questões. Se quer compreender mais a fundo o papel do plano de distribuição e melhorar suas vendas, continue a leitura!</p><h2>O que é um plano de distribuição de produtos?</h2><p>Um plano de distribuição é um acordo firmado entre a indústria e seus distribuidores com o objetivo de estabelecer qual a estratégia a ser adotada nas vendas. Por isso, ele cobre algumas informações específicas como o preço dos produtos, o mix a ser oferecido, a área de cobertura onde as vendas serão feitas, os varejos específicos a serem atendidos etc.</p><p>O planejamento pode ser feito de diferentes formas, a depender das características específicas do segmento. O objetivo geral é que o produto seja entregue na quantidade certa, na hora certa e no lugar certo. Assim como acontece em processos de gestão, o objetivo aqui é registrar detalhadamente as informações que delimitam o serviço.</p><h3><strong>Por que o plano é tão importante?</strong></h3><p>Estamos falando de um acordo feito entre duas empresas. Logo, o plano de distribuição funciona como uma extensão do contrato: ele serve como algo concreto, uma referência para que o distribuidor faça o seu trabalho de maneira eficiente.</p><p>Sem ele, é comum que surjam os primeiros sinais de desalinhamento estratégico: a indústria espera uma coisa, o serviço contratado faz outra. Quando tudo é apresentado em detalhes, o distribuidor tem em mãos uma espécie de mapeamento de processos.</p><p>Cada uma das suas atividades passa a estar descrita com os pontos essenciais elencados: o que entregar, onde, com que frequência, quais cuidados tomar etc.</p><h2>Como estruturar e validar um plano de distribuição para aumentar a positivação no PDV?</h2><p>O plano de distribuição deve levar em conta esses fatores e ter como referência máxima a<a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/distribuicao-de-estoque-pela-demanda-libere-caixa-e-fidelize-clientes/"> demanda do consumidor final</a>. Quanto mais preciso for esse alinhamento, mais otimizado é o nível do estoque e mais livre fica o caixa da empresa. O desempenho como um todo, incluindo a disposição dos produtos e o preço competitivo, ajuda a fidelizar clientes.</p><p>Para começar, o primeiro passo é justamente escolher o canal de distribuição. Depois, estabeleça os indicadores que vão permitir o controle do nível de estoque no PDV. O objetivo é levantar dados para embasar as tomadas de decisão do gestor, algo essencial para uma distribuição baseada na demanda do consumidor.</p><p>Esses dados são a base do plano e do próprio monitoramento dos resultados. Logo, os indicadores desempenham um papel importante na validação. Mais do que mostrar o que está sendo feito, eles ajudam a mensurar a eficiência da estratégia de vendas no PDV.</p><h3>A validação deve ser parte da sua rotina</h3><p>Validar o plano significa garantir que os distribuidores estejam seguindo a estratégia acordada. Isso exige um monitoramento detalhado das vendas: que produtos são mais vendidos, quais estão em excesso no estoque, quais são as estratégias de exposição utilizadas etc. Um erro comum, no entanto, é realizar esse processo de forma um tanto esporádica.</p><p>Não basta checar o desempenho das vendas aleatoriamente, observando a positivação no PDV sem critério. Essa prática deve ser parte da rotina da indústria, já que é a demanda do consumidor final que deve disparar uma nova produção. Sem isso, a empresa segue operando com riscos de desperdício ou mesmo falta de produtos para entrega no prazo esperado.</p><p>Para complementar, outro ponto importante é se certificar que os distribuidores estão atuando dentro da política de preço e na região definida — algo que pode ser feito a partir dos dados de venda e estoque. Do contrário, pode ocorrer uma incoerência entre o planejamento e a execução real dos processos — algo que não só compromete a positivação das vendas, como a capacidade de gestão.</p><p>Uma informação que nem toda empresa tem o costuma de levar em consideração é a relação entre diferentes estabelecimentos da mesma região. Em alguns casos, eles podem ser concorrentes e influenciar nas vendas uns dos outros. Contudo, é possível também que a concorrência sirva de referência para comparação.</p><p>Se dois varejos têm o mesmo potencial de venda, mas um tem números muito melhores, um sinal de alerta deve ser acionado. A política de preços, por exemplo, pode não estar sendo seguida à risca, comprometendo as vendas de um item — o que representa a falta de cumprimento do plano acordado.</p><p>Por fim, vale destacar o papel essencial que a<a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-fazer-a-gestao-automatica-da-cadeia-de-suprimentos-por-meio-da-tecnologia/"> tecnologia</a> desempenha nesse contexto.</p><h2>Por que digitalizar o monitoramento dos dados?</h2><p>Integrando dados da indústria e do varejo em uma única plataforma, a gestão da<a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/6-desafios-encontrados-na-gestao-da-cadeia-de-suprimentos-e-como-supera-los/"> cadeia de suprimentos</a> ganha em capacidade de previsão. O planejamento pode ser feito no tempo certo e a distribuição não sofre com urgências e falta de alinhamento entre a produção e o PDV.</p><p>Somado a isso, é possível monitorar os dados do varejo até mesmo em tempo real. Logo, a validação do plano de distribuição deixa de ser um desafio e se torna um grande diferencial da sua empresa. Uma série de visitas, ligações e outros contatos pode ser substituída por um gerenciamento feito por software.</p><p>Soluções digitais para a cadeia de suprimentos permitem promover esse tipo de visibilidade de maneira automatizada. De quebra, elas ajudam a <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/por-que-o-varejo-deve-compartilhar-dados-de-estoque-e-vendas-com-a-industria/">integrar os setores</a>, melhorando os resultados do varejo e da indústria.</p><p>Por isso, alinhe suas estratégias com as distribuidoras, estabeleça os indicadores a serem monitorados e adote uma<a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/sri-small-retail-insights-a-solucao-ideal-para-a-industria-acompanhar-o-varejo-de-vizinhanca/"> solução digital</a> que automatize esse processo. Além de dar mais controle sobre os processos, essa prática aumenta a positivação no PDV ao viabilizar ajustes mais precisos nas ofertas de produtos.</p><p>Quer saber como tudo isso pode se tornar realidade na sua empresa? Então, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://www.neogrid.com/br/contato">entre em contato com a Neogrid</a> e fale com quem é especialista em soluções tecnológicas para a supply chain!</p>

O plano de distribuição é parte central da estratégia para garantir a positivação no PDV, pois, com ele, a indústria orienta seus distribuidores.

Como validar o plano de distribuição de meus produtos?

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