Compre de acordo com a demanda com o Distribution Requirements Planning (DRP)

Comprar de acordo com a demanda com o Distribution Requirements Planning (DRP) significa tomar decisões de compra a partir do consumo real do shopper, reduzindo distorções no abastecimento e evitando tanto a ruptura quanto o excesso de estoque ao longo da cadeia.

Ainda assim, na prática, muitas compras continuam sendo feitas sem olhar para o que realmente gira na ponta do varejo.

O resultado aparece no dia a dia da operação: falta produto onde existe venda, sobra onde não tem giro e o estoque passa a consumir margem e capital que poderiam estar gerando resultado. Não por acaso, ruptura e excesso seguem sendo problemas recorrentes.

Nesse blogpost, você vai entender por que esse modelo ainda é comum na relação entre varejo e indústria e como avançar para uma gestão de compras mais próxima da demanda real, com reflexos positivos nos indicadores de vendas.

Varejo e indústria na cadeia de suprimentos: os principais erros cometidos

Atualmente, uma prática comum da indústria é vender para o varejo olhando apenas os resultados dessa relação, sem observar se na ponta final há uma demanda para isso. Em geral, o fornecedor produz para gerar estoque. Com o Marketing, ele tenta gerar demanda e desejo no consumidor e, por meio da logística e das vendas aos canais, envia as mercadorias para o varejo.

Enquanto isso, o varejo compra grandes quantidades para garantir alguns benefícios, como aumento da margem de lucro e redução de custo. Por mais que os descontos pareçam vantajosos, os prejuízos a médio e longo prazo devem ser considerados.

Nesse contexto, podemos dizer que o comportamento do varejo é totalmente afetado pelo modo como a indústria trabalha, especialmente por que muitos dos indicadores utilizados são uma consequência direta desse parceiro.

Acontece que o modelo utilizado traz alguns efeitos indesejados no varejo, como:

• ruptura;
• perda de vendas;
• excessos de estoque;
• aumento dos preços;
• perda da margem de lucro.

Seja você trabalha em uma pequena empresa ou um grande varejista, com mais de um centro de distribuição e vários fornecedores, é provável que enfrente o mesmo problema. 

Assim, podemos dizer que o desafio do varejo é trabalhar orientado à demanda existente e não com base em indicadores tradicionais, como margem e OTIF.

[E-book] Planejamento e reposição no varejo: como o DRP pode trazer vantagem competitiva

Distribution Requirements Planning (DRP): a solução para comprar de acordo com a demanda

Você já conhece a solução DRP (Distribution Requirements Planning)? Ela atua na gestão do estoque com o objetivo de aumentar o giro e reduzir os pontos de ruptura. Para isso, leva em consideração o consumo real dos produtos.

O DRP usa algoritmos que combinam informações diárias de estoque e sell-out para apontar a quantidade ideal de produtos que devem ser comprados, além dos locais de estoque para onde devem ser enviados.

Assim, o varejo sabe com precisão o que precisa comprar para reabastecer de forma adequada seus estoques, evitando aquisições excessivas de itens. Na prática, é possível alinhar estoque e vendas, e resolver de maneira inteligente a questão da reposição de produtos. Ou seja, essa tecnologia é peça fundamental para ampliar a agilidade na gestão da cadeia de suprimentos e aumenta a margem de lucro do negócio, pois começa a girar sem excessos.

Com o produto sempre disponível, o consumidor final tem suas necessidades atendidas e torna-se fiel ao negócio, o que melhora as vendas e garante a sua sobrevivência.

Além disso, não podemos deixar de mencionar a redução de custos. Na prática, há menos perdas, compras mais estratégicas e redução de gastos com armazenagem. Ou seja, o varejo alcança um melhor ROI.

Quer solucionar de vez os problemas relacionados à reposição de mercadorias no seu negócio? Peça uma demonstração do DRP agora mesmo: