Inteligência de Mercado: um aliado contra a perda de vendas do varejo

10 de julho de 2017 às 17:21 | por Equipe Neogrid

Quanto maior a disponibilidade de produtos em gôndola, maiores serão as vendas. Isso acontece porque quando o consumidor não encontra o item que procura, ele opta por outra marca ou desiste da compra. Resultado: indústria e varejo saem perdendo. É para melhorar a gestão de seus produtos que as indústrias estão direcionando esforços para o conceito de BI (Business Intelligence) – também conhecido como Inteligência de Mercado (IM), em português –, buscando antecipar-se aos desejos do consumidor e à concorrência.

E para apoiar os gestores das empresas de manufatura a obterem indicadores confiáveis e análises precisas, a NeoGrid agregou funções de BI à sua solução de visibilidade do varejo, o Visor Direto. Com a tecnologia, o VD fornece dados atualizados todos os dias, por produto e por loja, e possibilita às indústrias trabalharem de forma integrada e colaborativa com os varejos, garantindo que os produtos estejam sempre na gôndola para o consumidor final.

Por meio de dashboards (painéis de controle) de fácil visualização, a solução oferece relatórios que indicam o caminho a seguir diante de desafios que se apresentam a cada dia, sinalizando oportunidades de vendas, ranking de perdas em lojas específicas, entre outros.

Os dashboards de inteligência de mercado são divididos por:

Panorama de vendas

Com números de vendas perdidas, acompanhamento dos índices de sell-out e histórico de movimentação, é possível ter a visibilidade detalhada da performance dos produtos nos varejos. Com base nisso, a empresa sabe onde precisa agir para alavancar os resultados.

OSA

Acompanhe as perdas de vendas por indisponibilidade em loja, com indicadores de ruptura, estoque negativo e item sem venda. Com esses dados, a indústria pode tirar insights e agir rapidamente para melhorar a disponibilidade.

Sortimento

A ferramenta ainda entrega dados por categoria, com detalhes por região, loja e produto, permitindo que a indústria monte um sortimento adequado, que atenda a um perfil de consumidor cada vez mais exigente.

Indicadores e dimensões:

Com o Business Intelligence agregado à solução de visibilidade no varejo da Neogrid, as indústrias têm em mãos os seguintes indicadores:

? Quantidade vendida

? Valor vendido

? Preço médio

? Demanda média diária

? Posição de estoque

? Dias de estoque

? Percentual de OSA

? Causas de OSA

? Perda de vendas em valor

? Perda de vendas em quantidade

? Expectativa de Vendas

Todos esses indicadores ainda podem ser visualizados pelas dimensões de tempo (ano, trimestre, mês, semana e dia), por localidade (estado ou região), por CD (Centro de Distribuição), por bandeira de varejo e por PDV (Ponto de Venda).

Análises precisas para tomada de decisão

Por meio do VD, os gestores das indústrias conquistam um grande avanço e diferencial nas análises e tomadas de decisão, evitando faltas e excessos de produtos . Sendo possível, dessa maneira, realizar de forma mais assertiva o planejamento — estratégico, tático e operacional —, detectando oportunidades de negócio e evitando perdas.

Em tempos de crise e competição acirrada, cada vez mais varejo e indústria buscam inovações para aumentar as vendas e melhorar sua rentabilidade. Com o Visor Direto você terá em mãos informações que vão ajudar sua empresa na tomada de decisões. Faça parte dessa malha e obtenha dados importantes que podem definir os rumos da sua produtividade e aumentar a sua participação de mercado.

Entre em contato e saiba mais sobre a solução de visibilidade do varejo da NeoGrid.