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OSA: evite a perda de vendas por falta de produto na gôndola

O e-book mostra a importância dos dados de sell-out, como mensurar estes dados, e a melhor forma de aproveitá-los em seu negócio!

Como dados de sell-out alavancam resultados da indústria

No conteúdo que desenvolvemos, mostramos os desafios técnicos e tecnológicos para manter seus produtos sempre disponíveis.

Guia de boas práticas de execução de trade em lojas

<p>Para responder de forma objetiva <strong>o que é trade marketing</strong>, podemos dizer que é a ciência que trata das relações entre os fabricantes e os canais de venda. Na prática, o conceito é muito mais amplo e aborda questões referentes às marcas, aos pontos de venda e, claro, aos consumidores.</p><p>A estratégia de trade é tão poderosa que beneficia todos os atores da <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/supply-chain-network-o-que-e-e-qual-sua-importancia"><strong>supply chain</strong></a>. Neste post, vamos mostrar o que é, como funciona e como aumentar vendas e disponibilidade, com uma estratégia de trade marketing assertiva.</p><p><strong>Você tem a opção de ouvir o conteúdo, caso não tenha tempo para ler:</strong></p><h2>Afinal, o que é trade marketing?</h2><p>O conceito de trade marketing se refere à prática adotada pela indústria para analisar o comportamento (hábitos e preferências) do consumidor e potencializar as <strong>estratégias de marketing e vendas</strong>. Com essas informações, há mais subsídios para definir, por exemplo, os canais de mídia a serem utilizados, os produtos que serão desenvolvidos, o que manter em estoque e outros detalhes.</p><p>Trata-se de uma integração entre os setores de vendas e marketing. Consequentemente, é possível verificar que o trade está em constante evolução, já que as práticas existentes devem ser adaptadas às novas características do mercado.</p><p>Assim, com um consumidor cada vez mais exigente, a antiga estratégia de trade marketing chamada de “push” ou “selling in”, onde se “empurra” os produtos que a indústria queria vender não é a mais eficiente. Ela foi substituída pela estratégia “pull” ou “selling out”, que atende o mercado de acordo com a demanda dos consumidores.</p><h2>As principais ações do trade marketing&nbsp;</h2><p>Dentro do conceito de trade marketing, existe uma série de ações que a indústria pode implementar para vender mais no ponto de venda. Ao aliar a estratégia com uma ferramenta de visibilidade, por exemplo, o seu negócio poderá executar um planejamento com base em análises avançadas e algoritmos de alta tecnologia.&nbsp;Conheça as principais ações:&nbsp;</p><ul><li>Recomendar estratégias de marketing no PDV;</li><li>Escolha de canais de venda mais eficazes;&nbsp;</li><li>Desenvolver calendários para produtos sazonais;&nbsp;</li><li>Avaliar resultados de atividades promocionais;&nbsp;</li><li>Recomendar preços e descontos;&nbsp;</li><li>Planejar o estoque;&nbsp;</li><li>Analisar performances de vendas;&nbsp;</li><li>Coordenar as pesquisas com o consumidor no PDV;&nbsp;</li><li>Elaboração de relatórios de vendas.</li></ul><p>O objetivo das ações são, resumidamente, <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/acoes-de-trade-marketing-tem-relacao-com-aumento-de-vendas"><strong>maximizar as vendas</strong></a> e otimizar as operações comerciais como um todo, assim como a atuação dos canais de distribuição. Com isso, o trade deve orientar as relações entre os níveis da cadeia de suprimentos. E aqui é preciso ter muito cuidado.</p><p>Quando falamos em relacionamento entre os processos de produção e vendas, é comum que algumas pessoas pensem na aplicação de técnicas para conquistar mais clientes para os produtos já produzidos. O que o trade marketing mostra é que não se trata apenas disso.</p><p>Em um mercado tão dinâmico e concorrido, é fundamental partir de um levantamento de dados sobre o comportamento do consumidor. Assim, a indústria identifica a demanda real e esse será o gatilho para o início de um processo de produção mais enxuto — ou seja, sob demanda, com economia de recursos, baixo custo e otimização do estoque. Mas as vantagens do trade não param por aí.</p><h2>3 benefícios do trade marketing</h2><p>Um dos principais benefícios do trade marketing é que ele é uma estratégia que traz resultados em um período ilimitado. Assim, a empresa poderá experimentar o aprimoramento constante em suas relações de negócios, além de melhor aceitação da marca no mercado. Conheça outras vantagens do conceito:</p><h3>1. Mais presença de mercado para o produto</h3><p>Quando você comercializa seu produto usando o marketing comercial, vende seus produtos para lojistas, varejistas e atacadistas locais. Com ações eficazes de trade, você vai alcançar mais consumidores, que de outra forma talvez não iriam conhecer seu produto.</p><h3>2. Aumento da vantagem competitiva</h3><p>O trade marketing aumenta a sua vantagem competitiva sobre os concorrentes, justamente porque aumenta a sua visibilidade. Por exemplo, com o trade é possível fornecer mais subsídios para a venda, como material de propaganda e marketing para serem exibidos no PDV ou entregue aos consumidores.&nbsp;</p><h3>3. Mais alcance para novos consumidores</h3><p>O trade marketing permite alcançar novos mercados consumidores de forma mais assertiva. Isso porque, com o uso de tecnologia e dados, você alcança mercados altamente segmentados no varejo.&nbsp;&nbsp;</p><p>Para aprofundar sua pesquisa sobre o trade marketing, <a rel="noopener noreferrer" href="https://hub.neogrid.com/kit-do-trade-marketing"><strong>conheça as dicas mais importantes</strong></a> para superar os principais desafios do setor.&nbsp;</p><h2>Dicas para planejar a estratégia de trade</h2><p>Para usufruir dos benefícios do trade marketing é preciso estar atento a questões referentes ao planejamento estratégico. Abaixo, listamos cinco tópicos que devem ser pensados e repensados durante o planejamento da estratégia de trade. Confira:</p><h3>Faça o levantamento detalhado do cenário</h3><p>Saber em detalhes como está o cenário atual e onde se quer chegar é essencial para a sua estratégia. Levante informações sobre concorrência, comportamento de compra e consumo e reveja as metas corporativas antes de traçar as estratégias de trade.&nbsp;</p><h3>Reúna a equipe para agrupar ideias</h3><p>Nada melhor do que conversar com quem está em campo para conhecer mais a fundo a realidade do dia a dia. Converse com a equipe e busque tirar o melhor da contribuição de cada um.</p><h3>Verifique como medir os resultados das ações</h3><p>Não adianta nada implantar novas ações e projetos e não medir sua eficiência. Portanto, coloque foco na medição de resultados, para analisar com assertividade os índices alcançados e identificar as falhas nos processos.</p><h3>Use a tecnologia a seu favor</h3><p>Quem atua na gestão de trade marketing pode, e deve, incluir no planejamento estratégico o uso de ferramentas tecnológicas que contribuam para a redução de custos e aumento das vendas.&nbsp;</p><h3>Tenha sempre um plano “B”</h3><p>É necessário prever os riscos de mercado, como, por exemplo, conjuntura econômica, mudanças corporativas, problemas com fornecedores, dificuldades de execução dos projetos e outros obstáculos que possam surgir durante a execução do seu planejamento. Assim, um plano “B” com ações de alto impacto e fáceis de implementar ajudam caso algo saia fora do previsto.</p><p></p><p>Para alcançar resultados melhores nos PDVs é essencial <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/quais-sao-as-ferramentas-de-trade-marketing-indispensaveis-em-uma-operacao"><strong>adotar ferramentas tecnológicas</strong></a> que monitorem os indicadores com mais precisão, como o OSA. Este indicador cruza uma grande variedade de dados para apoiar as tomadas de decisão no ponto de venda.&nbsp;</p><p>No entanto, é importante ressaltar que para monitorar e gerar insights a partir desses dados, é preciso contar com um software especializado. Assim, você diminui os impactos negativos das ações de trade, garantindo que as informações estejam sempre atualizadas, sem cálculos ou controle manuais.&nbsp;</p><p>Quer conhecer na prática como adotar tecnologias que promovam um trade saudável? <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/contato"><strong>Entre em contato com nossos especialistas</strong></a> e tire todas as suas dúvidas.&nbsp;</p><p><br></p>

<p>Para responder de forma objetiva <strong>o que é trade marketing</strong>, podemos dizer que é a ciência que trata das relações entre os fabricantes e os canais de venda. Na prática, o conceito é muito mais amplo e aborda questões referentes às marcas, aos pontos de venda e, claro, aos consumidores.</p><p>A estratégia de trade é tão poderosa que beneficia todos os atores da <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/supply-chain-network-o-que-e-e-qual-sua-importancia"><strong>supply chain</strong></a>. Neste post, vamos mostrar o que é, como funciona e como aumentar vendas e disponibilidade, com uma estratégia de trade marketing assertiva.</p><p><strong>Você tem a opção de ouvir o conteúdo, caso não tenha tempo para ler:</strong></p><iframe data-cookieconsent="statistics" width="100%" height="83" src="https://go.vooozer.com/embed/04890a63" allowfullscreen="true" frameborder="0" class="ql-video"></iframe><h2>Afinal, o que é trade marketing?</h2><p>O conceito de trade marketing se refere à prática adotada pela indústria para analisar o comportamento (hábitos e preferências) do consumidor e potencializar as <strong>estratégias de marketing e vendas</strong>. Com essas informações, há mais subsídios para definir, por exemplo, os canais de mídia a serem utilizados, os produtos que serão desenvolvidos, o que manter em estoque e outros detalhes.</p><p>Trata-se de uma integração entre os setores de vendas e marketing. Consequentemente, é possível verificar que o trade está em constante evolução, já que as práticas existentes devem ser adaptadas às novas características do mercado.</p><p>Assim, com um consumidor cada vez mais exigente, a antiga estratégia de trade marketing chamada de “push” ou “selling in”, onde se “empurra” os produtos que a indústria queria vender não é a mais eficiente. Ela foi substituída pela estratégia “pull” ou “selling out”, que atende o mercado de acordo com a demanda dos consumidores.</p><h2>As principais ações do trade marketing&nbsp;</h2><p>Dentro do conceito de trade marketing, existe uma série de ações que a indústria pode implementar para vender mais no ponto de venda. Ao aliar a estratégia com uma ferramenta de visibilidade, por exemplo, o seu negócio poderá executar um planejamento com base em análises avançadas e algoritmos de alta tecnologia.&nbsp;Conheça as principais ações:&nbsp;</p><ul><li>Recomendar estratégias de marketing no PDV;</li><li>Escolha de canais de venda mais eficazes;&nbsp;</li><li>Desenvolver calendários para produtos sazonais;&nbsp;</li><li>Avaliar resultados de atividades promocionais;&nbsp;</li><li>Recomendar preços e descontos;&nbsp;</li><li>Planejar o estoque;&nbsp;</li><li>Analisar performances de vendas;&nbsp;</li><li>Coordenar as pesquisas com o consumidor no PDV;&nbsp;</li><li>Elaboração de relatórios de vendas.</li></ul><p>O objetivo das ações são, resumidamente, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/acoes-de-trade-marketing-tem-relacao-com-aumento-de-vendas"><strong>maximizar as vendas</strong></a> e otimizar as operações comerciais como um todo, assim como a atuação dos canais de distribuição. Com isso, o trade deve orientar as relações entre os níveis da cadeia de suprimentos. E aqui é preciso ter muito cuidado.</p><p>Quando falamos em relacionamento entre os processos de produção e vendas, é comum que algumas pessoas pensem na aplicação de técnicas para conquistar mais clientes para os produtos já produzidos. O que o trade marketing mostra é que não se trata apenas disso.</p><p>Em um mercado tão dinâmico e concorrido, é fundamental partir de um levantamento de dados sobre o comportamento do consumidor. Assim, a indústria identifica a demanda real e esse será o gatilho para o início de um processo de produção mais enxuto — ou seja, sob demanda, com economia de recursos, baixo custo e otimização do estoque. Mas as vantagens do trade não param por aí.</p><h2>3 benefícios do trade marketing</h2><p>Um dos principais benefícios do trade marketing é que ele é uma estratégia que traz resultados em um período ilimitado. Assim, a empresa poderá experimentar o aprimoramento constante em suas relações de negócios, além de melhor aceitação da marca no mercado. Conheça outras vantagens do conceito:</p><h3>1. Mais presença de mercado para o produto</h3><p>Quando você comercializa seu produto usando o marketing comercial, vende seus produtos para lojistas, varejistas e atacadistas locais. Com ações eficazes de trade, você vai alcançar mais consumidores, que de outra forma talvez não iriam conhecer seu produto.</p><h3>2. Aumento da vantagem competitiva</h3><p>O trade marketing aumenta a sua vantagem competitiva sobre os concorrentes, justamente porque aumenta a sua visibilidade. Por exemplo, com o trade é possível fornecer mais subsídios para a venda, como material de propaganda e marketing para serem exibidos no PDV ou entregue aos consumidores.&nbsp;</p><h3>3. Mais alcance para novos consumidores</h3><p>O trade marketing permite alcançar novos mercados consumidores de forma mais assertiva. Isso porque, com o uso de tecnologia e dados, você alcança mercados altamente segmentados no varejo.&nbsp;&nbsp;</p><p>Para aprofundar sua pesquisa sobre o trade marketing, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://hub.neogrid.com/kit-do-trade-marketing"><strong>conheça as dicas mais importantes</strong></a> para superar os principais desafios do setor.&nbsp;</p><h2>Dicas para planejar a estratégia de trade</h2><p>Para usufruir dos benefícios do trade marketing é preciso estar atento a questões referentes ao planejamento estratégico. Abaixo, listamos cinco tópicos que devem ser pensados e repensados durante o planejamento da estratégia de trade. Confira:</p><h3>Faça o levantamento detalhado do cenário</h3><p>Saber em detalhes como está o cenário atual e onde se quer chegar é essencial para a sua estratégia. Levante informações sobre concorrência, comportamento de compra e consumo e reveja as metas corporativas antes de traçar as estratégias de trade.&nbsp;</p><h3>Reúna a equipe para agrupar ideias</h3><p>Nada melhor do que conversar com quem está em campo para conhecer mais a fundo a realidade do dia a dia. Converse com a equipe e busque tirar o melhor da contribuição de cada um.</p><h3>Verifique como medir os resultados das ações</h3><p>Não adianta nada implantar novas ações e projetos e não medir sua eficiência. Portanto, coloque foco na medição de resultados, para analisar com assertividade os índices alcançados e identificar as falhas nos processos.</p><h3>Use a tecnologia a seu favor</h3><p>Quem atua na gestão de trade marketing pode, e deve, incluir no planejamento estratégico o uso de ferramentas tecnológicas que contribuam para a redução de custos e aumento das vendas.&nbsp;</p><h3>Tenha sempre um plano “B”</h3><p>É necessário prever os riscos de mercado, como, por exemplo, conjuntura econômica, mudanças corporativas, problemas com fornecedores, dificuldades de execução dos projetos e outros obstáculos que possam surgir durante a execução do seu planejamento. Assim, um plano “B” com ações de alto impacto e fáceis de implementar ajudam caso algo saia fora do previsto.</p><p>[[[material-id-0|d384e49e-5d5d-40e6-b32e-038de3ca4e8a]]]</p><h2>Dados de sell-out e estoque são decisivos para o trade marketing</h2><p>As informações de estoque e vendas dos varejos podem ser decisivas para a indústria manter seus produtos sempre disponíveis nas gôndolas. Ou seja, os promotores do trade, munidos dessas informações, podem tomar ações imediatas para a reposição de produtos nos pontos de venda.</p><p>Se há um produto indisponível na prateleira, por exemplo, ele ajuda a entender o motivo e realizar a substituição. O ponto-chave dessa estratégia é a utilização de <strong>indicadores (KPIs)</strong> de visibilidade do varejo para levantar dados que indiquem o momento certo para entrar em ação.&nbsp;</p><p>O <strong>On Shelf Availability (OSA)</strong>, por exemplo, é um indicador que reúne diferentes dados para identificar a causa raiz de um produto não estar disponível nas gôndolas. Além disso, ele mostra informações sobre a venda estimada por produto e por dia, em cada ponto de venda. Existem outros parâmetros do trade marketing, você pode conhecê-los<strong> </strong><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/indicadores-de-trade-marketing-quais-sao-e-por-que-eles-sao-importantes"><strong>clicando aqui</strong></a>.&nbsp;</p><h2>Trade marketing e a gestão de categorias</h2><p>Com os <strong>dados de sell-out</strong> em mãos, o trade marketing também pode ajudar as empresas a melhorarem a gestão de categorias. Isso porque indicam como está a performance dos produtos e das categorias, fornecendo insights para aprimoramento das estratégias.</p><p>Um profissional de trade marketing, por exemplo, diante de dados de vendas e da sua percepção dentro das lojas, poderá identificar que determinada categoria não está tendo um bom desempenho em determinada loja ou região. Assim, as estratégias podem ser melhoradas ou os produtos podem ser substituídos.</p><h2>Como a tecnologia impulsiona ações de trade marketing?</h2><p>A complexidade dos dados e, principalmente, o volume de informações coletados com o trade marketing fazem com que uma gestão por planilhas, por exemplo, seja ineficiente e obsoleta.</p><p>[[[material-id-0|fb866b5e-1071-4e21-9919-43325c49c8d4]]]</p><p>Para alcançar resultados melhores nos PDVs é essencial <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/quais-sao-as-ferramentas-de-trade-marketing-indispensaveis-em-uma-operacao"><strong>adotar ferramentas tecnológicas</strong></a> que monitorem os indicadores com mais precisão, como o OSA. Este indicador cruza uma grande variedade de dados para apoiar as tomadas de decisão no ponto de venda.&nbsp;</p><p>No entanto, é importante ressaltar que para monitorar e gerar insights a partir desses dados, é preciso contar com um software especializado. Assim, você diminui os impactos negativos das ações de trade, garantindo que as informações estejam sempre atualizadas, sem cálculos ou controle manuais.&nbsp;</p><p>Quer conhecer na prática como adotar tecnologias que promovam um trade saudável? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/contato"><strong>Entre em contato com nossos especialistas</strong></a> e tire todas as suas dúvidas.&nbsp;</p><p><br></p>

O que é trade marketing e qual sua importância?

Descubra neste post o que é trade marketing, como ele funciona e ações práticas para implantar essa estratégia e aumentar suas vendas

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