Em meio a tanta concorrência dentro de um ponto de venda (PDV), é claro que toda marca quer ter o seu produto em destaque, seja pelo fato de ele estar com desconto, por ter uma promoção bacana ou por dar um brinde especial ao consumidor. Dentro deste contexto, o ponto extra é um dos mecanismos mais importantes.
O ponto extra se configura como um local de destaque dentro do ponto de venda, porém, em uma posição diferente da qual geralmente o produto é exposto, ou seja, fora da gôndola. Normalmente, o ponto extra fica em uma área nobre do PDV, em “ilhas” nos corredores centrais ou até mesmo nas pontas de gôndola. O objetivo é atrair mais consumidores por meio de ambientação e exposição diferenciadas.
Como ter um ponto extra?
Há dois caminhos para uma marca ter um ponto extra em um PDV: pagando por ele ou conquistando-o por relacionamento com o varejista. Na prática, geralmente a indústria negocia um espaço na loja e permanece ali por um tempo pré-determinado.
Mas não basta pagar pelo espaço. É preciso zelar por ele. Por isso, os promotores devem ter um “capricho” a mais na exposição desse espaço a mais, para chamar ainda mais a atenção do shopper. Isso sem falar na atenção no reabastecimento e no estoque, para que não falte a mercadoria.
Quando permitido, também pode-se utilizar materiais de merchandising, como cartazes, banner e folhetos, que auxiliam a campanha corrente. Em algumas ocasiões, é aconselhável ter um demonstrador, para reforçar explicações de campanha ou oferecer degustação do produto.
Desta forma, podemos definir o ponto extra como um espaço adicional no PDV muito importante para expor promoções e campanhas especiais de um produto por tempo limitado. É um local a mais de divulgação, e, portanto, uma chance a mais de aumentar as vendas de determinado produto ou marca.
[[[material-id-0|89b9169f-305e-42f7-b23c-b3088014cae1]]]
Esses artigos podem completar essa leitura
Ver todos conteúdos
O que é a loja perfeita e como aplicá-la ao seu PDV?
Saiba mais sobre essa importante estratégia de trade marketing, que vai impulsionar as suas vendas Saiba mais
Como utilizar dados do PDV para criar estratégias de trade marketing
Com a ferramenta certa, seu time de promotores pode prover informações cruciais para suas estratégias de trade marketing. Saiba mais
Indicadores de trade marketing: quais são e por que eles são importantes?
Os indicadores de trade marketing são parâmetros fundamentais na análise dos hábitos e preferências dos consumidores, que ajudam na priorização... Saiba mais
Quais são as ferramentas de trade marketing indispensáveis em uma operação?
Neste artigo, vamos listar algumas ferramentas de trade marketing indispensáveis para a execução dessas responsabilidades e como funciona cada uma... Saiba mais
Como abastecer os pontos de venda com mais assertividade?
Quando o promotor da indústria, está a caminho de uma loja, algumas questões-chave já devem estar claras: na hora de... Saiba mais