A importância do monitoramento da concorrência nos pontos de venda (PDVs) é algo que sempre atenção na indústria. Não se trata apenas de entender com quem você disputa as vendas de produtos, mas quem exatamente é seu público-alvo: perfil, seus hábitos, preferências, poder de compra etc.
Observar o que é feito pelos outros players do mercado permite que sua empresa identifique ações de sucesso, problemas comuns e oportunidades de crescimento. No entanto, colocar o monitoramento da concorrência em prática ainda é um desafio para muitas empresas, que não sabem por onde começar ou quais dados analisar.
Pensando nisso, mostraremos um passo a passo para você monitorar a concorrência no PDV e conquistar resultados melhores, com base no conhecimento levantado. Confira!
Verifique os preços praticados
Quem observa varejo percebe rapidamente que o preço desempenha um papel fundamental na estratégia de negócios. Mais do que simplesmente trazer vantagens para quem oferece produtos mais baratos, ele influencia diretamente na saúde financeira da empresa. Afinal, pouco adianta ter seu produto exposto em um varejo de sucesso se ali mesmo os preços do concorrente são mais atrativos.
Além disso, entender como os concorrentes ajustam os preços em ações promocionais ou por região pode ajudar sua empresa a planejar melhor suas margens e a ser mais competitiva.
👉 Política de preço: como a indústria aplica essa estratégia?
Analise sortimento e presença
Outro aspecto essencial do monitoramento da concorrência é acompanhar o sortimento de produtos oferecido pelos principais concorrentes. Quais categorias estão mais bem representadas? Em quais canais eles estão mais presentes? A presença no PDV é estratégica e pode revelar tanto pontos fortes quanto lacunas que sua empresa pode explorar.
👉 O que é e qual a importância da análise de sortimento
Avalie a execução e comunicação da concorrência
Por fim, observar como os concorrentes comunicam seus produtos nas gôndolas, usam materiais promocionais e treinam a equipe de loja também oferece insights importantes. Uma boa execução no ponto de venda pode ser o diferencial que atrai o shopper no momento da decisão.
Ao colocar em prática uma rotina contínua de monitoramento da concorrência, sua empresa terá dados concretos para ajustar suas estratégias de vendas, trade marketing e posicionamento. Com isso, será possível criar uma vantagem competitiva sustentável e se destacar no mercado.
👉 Execução no PDV: por que essa essa estratégia é tão importante?
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