Como o preço influencia a decisão de compra e como a indústria pode reagir?

A maioria dos consumidores brasileiros vê o preço como um fator determinante para a compra. Segundo um estudo da Opinion Box em parceria com a Neogrid, o preço é o fator que mais influencia a decisão de compra. Outros fatores são os descontos, promoções e a qualidade do produto.

Para a indústria, isso destaca a necessidade de desenvolver estratégias de precificação mais eficazes. Elas devem ser fundamentadas em dados precisos, em vez de depender apenas da percepção de mercado.

Nesse blogpost, você vai conhecer os principais desafios de vendas enfrentados pela indústria e vai descobrir como ela pode contorná-los, garantindo uma performance de vendas consistente e eficiente.

Quer tirar sua dúvida mais rápido? Clique nas opções abaixo: 

1 – Desafios da indústria

2 – Como a indústria pode aumentar a competitividade

3 – O poder dos insights acionáveis na execução da loja perfeita

4 – Monitoramento diário dos KPIs do varejo

5 – Ecossistema Neogrid oferece visão completa de dados de mercado e execução

Boa leitura!

Além do preço, indústrias lidam com desafios de visibilidade e estratégia

Ainda de acordo com o estudo da Opinion Box, quase 90% dos shoppers comparam valores entre marcas antes de tomar uma decisão de compra. Isso, por sua vez, desafia constantemente os profissionais de Vendas e Pricing a equilibrar competitividade e margens de lucro.

Além disso, as indústrias enfrentam desafios como: 

Falta de visibilidade do PDV: muitas indústrias trabalham com dados fragmentados, dificultando a compreensão da real performance de seus produtos nas redes varejistas.

Decisões baseadas em dados defasados: sem acesso a insights atualizados, decisões sobre preços, promoções e distribuição acabam sendo reativas, ao invés de estratégicas.

Prejuízos com ruptura e excesso de estoque: o desequilíbrio no abastecimento pode gerar tanto a falta do produto na gôndola quanto estoques encalhados. Isso impacta diretamente as margens de lucro.

Falta de visão dos concorrentes: sem uma visão clara de mercado, as marcas não conseguem identificar oportunidades e ajustar suas estratégias para ganhar participação de mercado.

Caminhos para aumentar a competitividade: capacitação, tecnologia e análise de dados no varejo

📝 Até aqui, você já viu como o preço influencia a decisão de compra. Mas como a indústria pode reagir frente a isso e outros desafios? Adotando uma abordagem mais estratégica e orientada por dados, especialmente na precificação e na gestão de estoque. Utilizando dados internos para identificar padrões de consumo, monitorar tendências de mercado e analisar o comportamento da concorrência, as empresas podem tomar decisões mais assertivas.

Além disso, capacitar as equipes de Vendas e Pricing ajuda a garantir que as decisões sejam fundamentadas em informações precisas. Isso contribui diretamente para a melhoria da competitividade no mercado.

Investir em tecnologias que integrem dados de diferentes canais de venda e fortaleçam a comunicação com o varejo também pode ser fundamental para reduzir perdas e garantir uma operação mais eficiente e ágil.

O poder dos insights acionáveis na execução da loja perfeita

Com o NeoRetail, a indústria pode resolver esses problemas de forma prática e eficiente. Essa solução viabiliza a tomada de decisões baseadas em dados acionáveis e inteligência de mercado. 

O NeoRetail possibilita ajustar os preços de forma estratégica. Profissionais de Vendas e Pricing podem reduzir valores para aumentar a competitividade onde o share da indústria está abaixo da média ou podem aproveitar oportunidades para aumentar preços em mercados mais favoráveis. 

Ele também garante um abastecimento mais eficiente, ajudando a empresa a reduzir perdas e aumentar seu market share. Além disso, ajuda na execução da loja perfeita, de forma que cada detalhe da operação esteja alinhado para impulsionar a presença da marca no varejo. 

A solução ainda assegura a disponibilidade do produto, evitando rupturas e melhorando a experiência do consumidor, e oferece previsibilidade de vendas, ajudando a equilibrar estoque e demanda. 

Com os insights acionáveis do NeoRetail, as equipes Comercial, de Trade Marketing, Operações de Venda e Inteligência de Mercado podem tomar decisões de forma rápida e estratégica, prevenindo problemas como excesso de estoque ou ruptura. 

Por fim, a visão comparativa de mercado permite analisar o desempenho em relação à concorrência, identificando oportunidades de crescimento.  

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Monitoramento diário dos KPIs do varejo

Diferente de outras ferramentas que apenas fornecem dados brutos e não oferecem uma visão completa dos indicadores, o NeoRetail transforma informações em insights práticos para tomada de decisão e centraliza-os em um único lugar, com visão 360° para empresas de médio porte, enterprise e large enterprise otimizarem sua execução no PDV e aumentarem vendas em até três dígitos. 

A solução reúne dados de mais de 20 mil lojas monitoradas diariamente, 2,8 mil itens e mais de 500 indústrias, oferecendo uma análise completa da performance de cada produto em diferentes redes varejistas. 

Além disso, possui inteligência artificial generativa, podendo responder perguntas e gerar análises personalizadas diretamente no WhatsApp. 

O NeoRetail também conta com uma interface intuitiva e usabilidade simplificada, facilitando a análise de KPIs essenciais para as indústrias. 

Ecossistema Neogrid oferece visão completa de dados de mercado e execução

A Neogrid é a única empresa do mercado que oferece uma integração bidirecional entre indústria e varejo, proporcionando uma visão preditiva para você estar sempre um passo à frente da concorrência. 

Com uma visão completa de dados de mercado e execução, democratizados e potencializados pela inteligência artificial, seu ecossistema permite que os clientes não apenas entendam o que aconteceu, mas também prevejam o que vai acontecer, possibilitando ajustes nos seus planos de forma fácil e conversacional.  

Por meio do NeoRetail com a NIA integrada, a Neogrid redefine a forma como as empresas veem e interagem com o mercado. 

Essas soluções reforçam o compromisso da empresa em ser a parceira de inteligência comercial que impulsiona o impacto e os resultados dos seus clientes.

Impulsione seus resultados com uma melhor execução no PDV

Em um mercado onde cada decisão impacta diretamente a receita e a competitividade, contar com uma solução como o NeoRetail pode fazer a diferença na sua execução no PDV, no ganho de eficiência para a operação e no aumento das suas vendas. 

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