Em um universo repleto de marcas e lançamentos frequentes, imagine quantas ações poderiam ser realizadas ou oportunidades levantadas se você pudesse descobrir o comportamento de seus produtos no mercado. Par isso, realizar o benchmarking de sua empresa a partir da comparação de indicadores para a tomada de decisão na gestão da cadeia de suprimentos é tão importante.
Saber como está o desempenho dos produtos em relação aos concorrentes da categoria, apoia a descoberta de grandes oportunidades de negócios no varejo. Por meio de relatórios de desempenho por dia, produto e loja, os dados identificam se a expectativa de vendas foi alcançada; mostram se o seu produto estava na gôndola; e, se não estava, apontando os prováveis motivos.
Os ganhos são muitos e muito significativos, tais como:
- Mais giros de estoque;
- Mais vendas – que é resultado da melhor gestão do ponto de venda;
- Análises e comparativos diários dos seus produtos com os da concorrência, levando em conta a categoria e subcategoria;
- A partir de informações de valor para análises e decisões mais assertivas, facilita a realização de metas e aumento da lucratividade;
- Ampliação do atendimento a mercados aonde há carência/oportunidades de melhorias;
- Diminuição na taxa de ruptura, ou seja, da falta de produtos na gôndola.
Analisando dados comparativos de competidores, é possível identificar as oportunidades e desenvolver uma estratégia com base nas lacunas de desempenho dos concorrentes-alvo por conhecer a sua performance e como se compara com as empresas de gestão de cadeias de suprimento similares. Além disso, a compreensão dos processos que os melhores competidores utilizam pode ajudar a mover o seu negócio para mais perto do mesmo patamar dos players que são referência no varejo.
São indicadores valiosos para definir os rumos da produtividade e aumentar a sua participação de mercado.
Na sequência, conheça a solução Supply Chain Benchmark, capaz de realizar a comparação de desempenho da sua empresa perante o mercado.
Esses artigos podem completar essa leitura
Ver todos conteúdos
Como vender mais usando a metologia de SPIN Selling?
Saiba mais sobre a técnica SPIN Selling e como ela pode transformar os resultados do seu time de vendas Saiba mais
5 dicas para a indústria aumentar as vendas usando dados de sell-out
Por que usar dados de sell-out para aumentar as vendas garante mais lucratividade em um mercado em constante transformação Saiba mais
O que é Joint Business Plan (JBP) e como ele otimiza a relação indústria e varejo?
Entenda como funciona o Joint Business Plan (JBP) e o seu impacto para fortalecer uma parceria estratégica entre indústria e... Saiba mais
Como a indústria pode utilizar tecnologia para inteligência de mercado?
A inteligência de mercado é fundamental para melhorar vendas e aumentar a lucratividade. O bom uso da tecnologia garante resultados... Saiba mais
Experiência do consumidor: por que se tornou tão importante?
Entenda por que é tão importante investir em uma experiência que vá além de um simples atendimento para atingir clientes... Saiba mais