Gestão de estoque: veja 4 erros que você deve evitar

A gestão de estoque precisa ser tratada com bastante atenção pela equipe de trade marketing. Esse monitoramento é importante para garantir que o produto nunca falte na gôndola ou no estoque do ponto de venda.

Qualquer problema relacionado à indisponibilidade de mercadorias ou falta de giro afeta diretamente o faturamento e, consequentemente, os resultados da área. Isso porque, ao chegar ao estabelecimento e não encontrar o item desejado, o cliente deixa de efetuar a compra ou, se estiver necessitando muito, opta pela marca concorrente, comprometendo a fidelidade que o trabalho de trade marketing havia conquistado.

Mas como fazer uma gestão de estoque de maneira efetiva e evitar falhas graves durante todo o processo?

Para ajudar os profissionais de trade marketing, vamos reunir neste artigo alguns erros que devem ser evitados para que a gestão de estoque seja mais assertiva.

4 ações que prejudicam a gestão do estoque

Uma boa gestão de estoque depende de um acompanhamento diário dos indicadores, do mercado e do comportamento do consumidor. Ao relacionar essas informações, os profissionais de trade marketing poderão evitar problemas de desabastecimento e vendas.

Sendo assim, confira quatro erros que a equipe não deve cometer durante o processo de gestão de estoque:

Timing inadequado de abastecimento

Existe um determinado momento no qual um produto precisa ser reabastecido nas prateleiras. Caso não haja planejamento, é possível que ocorra ruptura ou excesso de estoque no PDV.

Por isso, o acompanhamento dos indicadores pela equipe de trade marketing é fundamental. Qualquer erro nesse processo pode levar o ponto de venda a sofrer ruptura – falta de produtos na gôndola ou no estoque – ou mercadorias encalhadas em loja.

Insistência em processos obsoletos

A tecnologia apresenta inovações constantes para otimizar o trabalho de trade marketing. E são essas atualizações que fazem a diferença e levam a uma gestão de estoque mais efetiva.

Pensando dessa forma, todos os envolvidos na cadeia de distribuição precisam contar com ferramentas eficazes e que proporcionem as condições ideais para o aprimoramento dos processos, como apps e sistemas de controle automatizados.

Falta de planejamento para promoções

As promoções e as estratégias de cross merchandising melhoram a visibilidade do produto e aumentam o giro, mas ações como essas só rendem bons frutos quando são bem planejadas pelas equipes de trade e vendas.

Caso contrário, podem prejudicar todos os envolvidos na cadeia de distribuição e causar mais perdas do que ganhos. Por isso, é importante analisar adequadamente o aumento súbito de demanda provocado pelas promoções e realizar o abastecimento apropriado.

Ausência de ferramenta automatizada

A tecnologia faz parte do dia e dia dos mais diferentes segmentos de mercado e no trade marketing não pode ser diferente.

O uso de ferramentas e aplicativos na execução do ponto de venda é essencial para obter indicadores precisos de ruptura e estoque virtual.

Com dados corretos coletados em campo, o profissional de trade marketing identifica rapidamente a falta de produtos, seja em estoque ou em gôndola, entre outros problemas de abastecimento, para fazer uma gestão de estoque realmente eficiente.

Está claro que os dados de sell-out (vendas) são fundamentais para a indústria combater a ruptura. Mas, para que isso seja efetivo, é necessário utilizar os dados de sell-out (vendas) de forma estratégica. Quer saber como fazer isso? Clique no banner abaixo e confira o e-book que preparamos. O material tem um passo a passo sobre como fazer com que essas informações vindas do varejo ajudem a vender mais.

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