Uma das principais tendências entre as empresas industrializadoras modernas é eliminar a ideia de que fornecedores e distribuidores competem entre si, principalmente no que diz respeito à indústria e distribuidor. A manufatura que aproxima-se de seu canal indireto ganha vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes, principalmente, se esta aproximação ocorrer através da otimização da cadeia de abastecimento. Desta maneira, o fornecedor atende melhor o seu distribuidor e, consequentemente, o consumidor final, aumentando o nível de parceria entre estes dois elos.
Utilizando o VMI (Vendor Managed Inventory) como ferramenta de aproximação ao distribuidor
Esta ferramenta vem sendo amplamente utilizada entre indústrias e seus revendedores. O que no início era considerada apenas como uma experiência está se tornando uma ótima maneira de fazer negócios.
A premissa deste modelo é que o fabricante assuma a responsabilidade sobre os níveis de inventário de seus distribuidores. O produtor tem, portanto, acesso a dados sobre os volumes de estoques e aos volumes históricos de vendas, através de trocas eletrônicas de informações (EDI). Isto possibilita uma visão geral do balanceamento de cada linha de produto, bem como, a visão da demanda real dos consumidores. Através do aumento de visibilidade da demanda nos próximos elos da cadeia, a reposição acontece com maior qualidade e assertividade, fazendo com que os produtos estejam sempre disponíveis nos momentos, volumes e locais corretos.
À medida que o processo mostra resultados que agreguem valor aos olhos dos distribuidores, como: aumento do nível de serviço ao consumidor, redução da ruptura de vendas por falta de estoque, adequação do fluxo de caixa, melhora da alocação dos recursos financeiros, entre outros benefícios, os distribuidores tendem a confiar mais em seu fornecedor e perceber que o mesmo está preocupado não somente em repor os seus estoques, bem como, ajudá-lo a vender e conseguir resultados, juntos.
Se o seu modelo de negócio requer uma distribuição bem estruturada e possui alto nível de exigência quanto ao atendimento da demanda, pense no VMI como uma mecanismo de trazer o distribuidor de seus produtos para mais perto de você. Com certeza, aumentando o nível de parceria e o relacionamento entre estes dois componentes, o consumidor de seus produtos ficará mais satisfeito e, consequentemente, muitos ganhos serão obtidos pela sua empresa e pelo seu distribuidor.
Bons negócios!
Esses artigos podem completar essa leitura
Ver todos conteúdos
Broker logístico: tendência para a distribuição
O broker logístico é uma prática de outsourcing que visa aumentar a eficiência operacional da indústria. Entenda o que é... Saiba mais
Como a indústria pode apoiar o distribuidor a partir do uso de dados
Quando a indústria e o distribuidor atuam juntos, todos alcançam resultados melhores. Neste artigo, você vai entender mais sobre isso. Saiba mais
4 sinais de que seu processo de abastecimento precisa de ajustes
Lembre-se: o sucesso da sua venda e o aumento dos resultados depende muito da sua eficiência na estratégia de abastecimento. Saiba mais
Gestão do canal indireto: conheça os benefícios para indústria e distribuidor
Como você já deve ter percebido, gerenciar corretamente um canal indireto de vendas é uma missão realmente desafiadora. Afinal de... Saiba mais
Utilize o Demand Activation Distribution para analisar as vendas de seus produtos nos distribuidores
Uma boa negociação tem como base a quantidade de informações que o vendedor tem sobre seu cliente, não é verdade?... Saiba mais