Você investiu em uma promoção chamativa na vitrine – mas, surpreendentemente, as vendas não aumentaram. Muitos donos e gerentes de lojas já passaram por isso. Promoções no varejo visíveis nem sempre se traduzem em resultados. O problema pode estar na estratégia, na precificação ou na execução no ponto de venda (PDV).
Neste blogpost, mostramos como a tecnologia e o planejamento podem transformar promoções no varejo em resultados concretos.
O erro não está no desconto, mas na falta de estratégia
Promoções no varejo sem planejamento são como tiros no escuro. A vitrine chama a atenção, mas o cliente entra e não encontra o produto em destaque. Ou o desconto não é competitivo. Ou ainda, o item em oferta é pouco atrativo.
Além disso, promoções feitas com frequência excessiva podem desgastar a imagem da loja e acostumar o cliente a só comprar com desconto. Por isso, é fundamental estruturar as campanhas de forma estratégica, considerando o comportamento do consumidor.
Inteligência de precificação: não é sobre ser mais barato, é sobre ser estratégico
Preços definidos por “feeling” ou pressa para vender podem reduzir a margem e não trazer retorno. Nesse sentido, a solução está em usar dados de histórico de vendas, comportamento de consumo e concorrência.
Com ferramentas como o Predify, é possível automatizar a definição de preços com base em IA, ajustando valores em tempo real com base no que mais impacta as vendas. Dessa forma, você ganha mais precisão e assertividade nas decisões.
Planejamento de ofertas: toda promoção no varejo precisa de um objetivo
Seja aumentar o ticket médio, girar estoque ou atrair novos clientes, a promoção no varejo precisa estar alinhada a um objetivo claro. Ou seja, não se trata apenas de baixar o preço, mas de ter clareza sobre o impacto esperado.
Soluções como o Smarket Ofertas facilitam a gestão de campanhas, trazendo visibilidade sobre desempenho, margens e retorno. Com isso, é possível ajustar a rota em tempo real.
Execução no PDV: onde tudo se concretiza
A promoção no varejo bem planejada perde o efeito se o produto estiver fora de estoque ou mal sinalizado. A falta de comunicação visual, precificação incorreta e falta de preparo da equipe são erros comuns que comprometem resultados. Portanto, garantir que a execução esteja alinhada com o plano é essencial.
Com Smarket Cartazes, você padroniza e automatiza a criação de cartazes, evitando erros e otimizando a exposição. E com Smarket Trade e Retail Media, você garante a execução eficiente de ações promocionais com controle centralizado.
Conclusão
Promoção no varejo eficaz é aquela que une dados, planejamento e execução. Não basta baixar o preço ou encher a vitrine de cartazes. Em outras palavras, o segredo está em usar tecnologia para tomar decisões inteligentes e garantir que a experiência do cliente seja positiva.
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