Tudo o que você precisa saber sobre precificação dinâmica

Entenda como funciona a estratégia de precificação dinâmica, seus principais tipos e como implementá-la no seu negócio

A precificação dinâmica transforma o cenário da indústria e permite que as empresas ajustem seus preços em tempo real. Assim, a resposta às mudanças no mercado, o comportamento do consumidor e variáveis competitivas fica mais ágil.

Isso faz com que o pricing dinâmico seja mais do que uma ferramenta de ajuste de preços, mas uma alavanca estratégica para aumentar os lucros e manter a vantagem competitiva.

Neste post, você vai entender mais sobre essa estratégia, quais são os principais tipos, métodos eficazes e como a tecnologia apoia o sucesso de implementação no dia a dia.

O que é precificação dinâmica?

A precificação dinâmica é uma estratégia de pricing que baseia o cálculo de preço nas principais variáveis de mercado, como demanda dos consumidores, concorrência e sazonalidade, por exemplo, para compor um preço mais atrativo.

Desta forma, os preços dos produtos podem ser ajustados continuamente, em resposta à oferta e procura em tempo real. Isso ainda faz com que o estoque receba um estímulo importante para girar.

Para a indústria, especialmente as que vendem itens por e-commerce, é importante conhecer a precificação dinâmica para entender como ela potencializa a margem de lucro, enquanto mantêm um diferencial competitivo.

O ponto de partida é compreender os principais tipos de precificação dinâmica.

Principais tipos de precificação dinâmica

Existem vários tipos de precificação dinâmica, cada uma adequada a diferentes contextos de mercado e objetivos de negócio, por exemplo. Conhecer os tipos principais é um passo importante para desenvolver uma estratégia mais eficaz.

Abaixo, explicamos os três tipos mais comuns utilizados na indústria.

Preço de pico

Esta abordagem ajusta os preços em resposta a períodos de alta demanda. Assim, empresas utilizam preço de pico para maximizar a receita quando a disponibilidade de um produto ou serviço é limitada e a demanda está em seu ápice.

É mais comumente utilizada em setores onde a demanda pode variar significativamente conforme a estação do ano ou horários específicos do dia.

Precificação dinâmica segmentada:

Este tipo de precificação ajusta os preços com base em variáveis específicas do consumidor, como idade, localização ou comportamento de compra, focando em diferentes segmentos do mercado.

Ao reconhecer que diferentes grupos de clientes estão dispostos a pagar preços distintos pelo mesmo produto ou serviço, as empresas podem maximizar tanto a penetração no mercado quanto a margem de lucro.

Precificação baseada em tempo

Empresas que adotam essa estratégia ajustam os preços com base em um cronograma predeterminado. Desta forma, ela pode ser usada para incentivar compras durante períodos de baixa demanda ou para gerir o estoque de forma mais eficiente.

É uma estratégia muito útil para produtos com prazo de validade, por exemplo.

Portanto, compreender os tipos de pricing dinâmico apoia as empresas a terem escolhas mais certeiras, alinhando a estratégia de precificação com os seus objetivos comerciais.

5 passos para implementar a precificação dinâmica

A implementação dessa estratégia requer uma combinação criteriosa entre análise de dados, compreensão do mercado e tecnologia avançada. Isso porque, para aproveitar os benefícios da precificação dinâmica, é essencial seguir algumas etapas estratégicas.

Saiba mais a seguir:

1. Colete e analise dados para precificação:
   É fato que os dados são a base da precificação dinâmica. Portanto, é fundamental coletar e analisar uma grande quantidade de dados em tempo real, incluindo padrões de compra, preços dos concorrentes, custos de produção e fatores de mercado. Soluções avançadas de análise de dados e inteligência artificial podem oferecer insights valiosos que fundamentam a tomada de decisão.
2. Entenda o comportamento do consumidor
   Outra etapa importante é entender as preferências, a sensibilidade a preços e o comportamento de compra dos consumidores, por exemplo. A precificação dinâmica deve levar em conta esses fatores para que a estratégia de preços maximize margem de lucro e a satisfação do consumidor.
3. Defina objetivos claros para a estratégia de preços:
   Antes de implementar a precificação dinâmica, é essencial definir objetivos claros para o negócio. Eles podem envolver o aumento da receita, a melhora da penetração no mercado ou a gestão mais eficiente dos estoques.
4. Adote uma tecnologia para precificação:
   A tecnologia é a chave na implementação da precificação dinâmica. Assim, softwares especializados automatizam o processo e permitem o ajuste de preços em tempo real com base em algoritmos complexos que levam em conta diversas variáveis.
5. Monitoramento e aprendizado constantes:
   Para a estratégia funcionar é preciso criar um processo dinâmico, com monitoramento, aprendizados e ajustes constantes.

Por que implementar o pricing dinâmico?

As empresas precisam estar preparadas para se adaptar com celeridade à medida que novos dados são coletados e as condições do mercado evoluem. Com essas etapas, a indústria pode implementar a estratégia de forma a responder agilmente às mudanças do mercado e maximizar sua rentabilidade.

Quer saber se o seu negócio está preparado para começar a utilizar a precificação dinâmica no dia a dia? Saiba mais neste post.

Benefícios do pricing dinâmico

Como vimos até aqui, a precificação dinâmica transforma a estratégia de preços na indústria, e os benefícios são muito significativos. Confira abaixo alguns deles:

• Maximização da receita e da margem de lucro;
• Adaptabilidade mais ágil às mudanças do mercado;
• Avanço no posicionamento em marketplaces;
• Melhora na gestão de estoque;
• Foco em estratégias para produtos com resultados superiores;
• Melhora na satisfação do cliente.

Diferenças entre precificação dinâmica e precificação inteligente

A grande diferença está na complexidade de dados coletados e analises.

A precificação dinâmica ajusta os preços em tempo real com base em variáveis de mercado, como, por exemplo, oferta e demanda, sazonalidade, comportamento do consumidor e concorrentes, sendo uma ação mais reativa e de curto prazo.

Esse modelo é especialmente eficaz em setores onde a demanda flutua significativamente ao longo do tempo. Já a precificação inteligente vai além da adaptação aos fatores externos.

Assim, ela usa algoritmos avançados, tendências, comportamentos de compra específicos, análises de Big Data e outros indicadores para tomar decisões mais complexas e estratégicas, sendo uma ação proativa e de longo prazo.

Entenda melhor as diferenças na tabela abaixo:

As duas são ferramentas valiosas para as empresas, mas a escolha de qual é a mais indicada para o atual momento do seu negócio vai depender das metas, do investimento e das características do setor de operação.

O papel da tecnologia na precificação dinâmica

Ainda que precificação dinâmica proporcione diversos benefícios à indústria, um ponto de bastante atenção é contar com uma solução tecnológica que apoia esse processo.

À medida que o mercado evolui, a precificação dinâmica se torna uma necessidade às empresas que querem se manter à frente da concorrência e atender às expectativas dos consumidores modernos.

Além disso, ela é uma jornada estratégica que, quando realizada corretamente, pode levar a um crescimento duradouro. Por fim, é importante ter em mente que a tecnologia é um pilar crucial na implementação e no sucesso dessa estratégia.

Além de automatizar o processo, ela ainda oferece ferramentas para coletar dados, analisar tendências e fazer ajustes de preços em tempo real. Quer entender como a tecnologia da Neogrid apoia o processo de precificação? Saiba mais clicando aqui.