Primeiros passos para um processo eficiente de precificação de produtos

Fixar um preço competitivo para os produtos envolve diversos fatores, veja neste post os passos essenciais para começar esse processo no seu varejo

O processo de precificação de produtos é uma peça-chave para o sucesso do varejo. Isso porque definir o preço correto influencia diretamente nos lucros e ainda afeta a percepção de valor do produto pelo cliente e sua posição competitiva no mercado.

É por isso que os preços impactam diretamente na satisfação do consumidor e podem se tornar um diferencial competitivo. No entanto, a precificação não é uma tarefa fácil. Ela exige atenção com detalhes e vários indicadores.

Muitos gestores enfrentam dificuldades ao tentar estabelecer preços adequados aos produtos. Você passa por esses desafio? Então, continue lendo de descubra como precificar corretamente seus produtos.

Como precificar corretamente um produto?

Fixar um preço para o seu produto envolve diversos fatores. Antes de começar esse processo, é fundamental ter clareza sobre seus objetivos de negócio a curto, médio e longo prazos, por exemplo. Este é um passo muito importante no processo.

Você pode querer maximizar o lucro, ganhar participação de mercado, promover um produto novo ou aumentar a fidelidade dos clientes. Assim, cada objetivo exige uma abordagem diferente na definição de preços.

Neste conteúdo, você conhece os primeiros passos para iniciar o processo de precificação de produtos no varejo de forma estratégica.

Precificação e a relação com seus custos

O primeiro passo para precificar seus produtos é entender com profundidade os custos que envolvem sua operação. Mas, para isso, é preciso considerar além dos custos de aquisição de determinado item, por exemplo.

Você deve levar em conta ainda os gastos relacionados, como impostos, embalagem, transporte e despesas operacionais. Nesta conta também devem entrar despesas, como aluguel, luz, telefonia e recursos humanos, por exemplo.

Certifique-se de incluir todos os custos variáveis e fixos, isso vai te ajudar a precificar de forma assertiva e reduzir custos desnecessários.

Leve em conta a concorrência antes de precificar

Outro ponto importante é pesquisar e analisar o mercado antes de definir preços competitivos. Desta forma, estude seus concorrentes diretos e indiretos para ter uma ideia de como seus produtos são precificados em relação aos demais.

Além disso, considere as tendências de mercado e a demanda dos clientes por determinados produtos. Isso vai ajudar a corrigir, negociar os melhores valores com fornecedores e precificar adequadamente os produtos.

Calcule a margem de lucro desejada

Saber qual a margem de lucro desejada para cada produto é muito importante para precificar corretamente. Por isso, a margem deve ser suficiente para cobrir seus custos operacionais, garantir a sobrevivência e ainda gerar retorno adequado ao negócio.

Assim, os valores obtidos em sua política de preços devem proporcionar os ganhos desejados. A margem de contribuição (conhecida ainda como ganho bruto) demonstra o lucro gerado por cada venda, por exemplo, contribuindo para a cobertura das despesas da empresa e a obtenção de lucro.

Portanto, evite precificar seus produtos com margens muito baixas, já que isso pode comprometer a saúde financeira do seu negócio empresa.

Utilize estratégias inteligentes de precificação

Existem várias estratégias de precificação que você pode adotar, dependendo de seus objetivos e do tipo de produto que vende. As mais comuns incluem precificação por custo mais margem, precificação psicológica, precificação por valor percebido e precificação dinâmica.

Outra estratégia é adotar um software de precificação inteligente. A ferramenta automatiza o processo, levando em conta fatores, como custos (fixos e variáveis), regime tributário e variações, despesas de venda e margem de lucro pretendida, além de diversas variáveis macroeconômicas que podem afetar os preços.

A nossa tecnologia em precificação, por exemplo, utiliza Inteligência Artificial, Machine Learning e Big Data Analytics para maximizar o lucro de empresas e otimiza os preços de venda. Saiba mais aqui.

Considere a elasticidade da demanda

A elasticidade-preço da demanda refere-se à relação entre demanda (quantidade buscada de um produto ou serviço) e as possíveis mudanças de preços, ou seja, é o cálculo da variação percentual da demanda em relação ao valor do produto.

Produtos com demanda inelástica permitem ajustes de preços maiores, já produtos com demanda elástica requerem preços mais sensíveis ao mercado.

Entender a elasticidade da demanda ajuda a definir preços mais competitivos, além de maximizar suas vendas. Existem vários outros tipos de elasticidade e estratégias para tirar o máximo de proveito delas.

O processo de precificação é vivo

Engana-se quem pensa que a precificação é um processo estático. Ele deve monitorado e ajustado regularmente: Para isso, é essencial acompanhar o desempenho das vendas, a reação dos clientes e as mudanças no mercado.

A resiliência em se adaptar aos cenários e, se necessário, ajustar os preços conforme as circunstâncias e os objetivos do negócio evoluem é uma habilidade importante para o sucesso do varejo.

Lembre-se de que a precificação requer análise, ajustes e flexibilidade ao longo do tempo. E uma tecnologia aplicada a esse processo ajuda a torná-lo mais eficiente, além de deixar a operação mais rentável.

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