Venda agregada: O que é e como aproveitar essa estratégia no varejo

O que são produtos correlatos e como aplicá-los na venda agregada? 

Produtos correlatos são itens que, quando adquiridos em conjunto, proporcionam maior conveniência e valor para o cliente. Por exemplo, se um cliente compra café, faz sentido oferecer filtros de café como uma venda agregada. Esses produtos têm uma relação direta e aumentam a probabilidade de o cliente fazer a compra conjunta, gerando mais receita para o negócio. 

Exemplos de produtos correlatos no varejo 

• • Supermercados: cliente compra queijo; oferta de vinho ou pão. 

• • Farmácias: cliente compra xampu; oferta de condicionador. 

• • Lojas de eletrônicos: cliente compra notebook; oferta de mouse ou capa protetora. 

Esses exemplos mostram que a venda agregada pode ser facilmente aplicada em qualquer setor de varejo, oferecendo uma experiência mais completa e alinhada às necessidades dos consumidores. 

Combos promocionais: uma forma inteligente de aplicar a venda agregada 

Combinações de produtos correlatos, ou combos promocionais, são uma forma eficaz de aplicar a venda agregada. Ao oferecer esses produtos como um combo com desconto, você incentiva o consumidor a adquirir mais itens, aumentando o valor total da compra. Aqui estão algumas formas de aplicar combos promocionais no seu negócio: 

• • Supermercado: compre dois pacotes de macarrão e leve o molho de tomate com desconto. 

• • Farmácia: na compra de um shampoo, ganhe 20% de desconto em um condicionador da mesma linha. 

• • Padaria: compre dois pães e leve um café com 30% de desconto. 

Vantagens da venda agregada para o aumento do ticket médio 

A venda cruzada oferece benefícios expressivos para empresas que buscam aumentar o valor médio das transações. Quando bem aplicada, essa estratégia eleva o ticket médio e melhora a satisfação do cliente, que vê mais valor nas suas compras. 

Principais vantagens: 

1. 1. Aumento da receita: oferecendo produtos correlatos, o varejista maximiza cada interação com o cliente. 

2. 2. Fidelização do cliente: O consumidor que encontra ofertas úteis e personalizadas é mais propenso a retornar. 

3. 3. Melhor experiência de compra: produtos complementares tornam a jornada de compra mais fluida e agradável. 

Como criar combos promocionais com a ferramenta Smarket 

Ferramentas como a Smarket, marca do ecossistema Neogrid, facilitam a implementação de combos promocionais e vendas agregadas de forma eficiente. O módulo promocional da plataforma permite criar, automatizar e personalizar campanhas que incentivam a compra conjunta de produtos correlatos. 

Por exemplo, com a Smarket, você pode criar uma promoção como “compre&ganhe”, gerenciando estoques e campanhas de forma centralizada e otimizando os resultados. 

Estratégia de cross merchandising: venda agregada e exposição estratégica 

Uma estratégia complementar à venda agregada é o cross merchandising, que consiste em expor produtos correlatos próximos uns dos outros nas prateleiras ou displays. Isso facilita o reconhecimento da venda cruzada pelos consumidores, aumentando as chances de compra conjunta. 

O Smarket Trade, por exemplo, é uma ferramenta especializada em mapear espaços estratégicos na loja e gerenciar a execução de ações de trade. A ideia é colocar produtos relacionados próximos uns dos outros para maximizar a visibilidade e a atratividade das promoções. 

Estratégias avançadas de venda cruzada no varejo 

Além de combos e cross merchandising, há outras formas de potencializar a venda agregada no varejo. Algumas estratégias avançadas incluem: 

1.Upselling: oferecer uma versão premium de um produto que o cliente já está comprando. 

2. Personalização por dados: usar dados de comportamento de compra para oferecer produtos correlatos de maneira personalizada. 

3. Automação de ofertas: utilizar ferramentas de automação para sugerir produtos com base no histórico de compras. 

Como o uso de ferramentas de automação pode maximizar a venda agregada 

Ferramentas de automação, como a própria Smarket, são essenciais para quem deseja implementar a venda cruzada e aumentar o ticket médio de forma eficaz. Essas plataformas permitem personalizar ofertas de acordo com o comportamento do cliente, além de automatizar campanhas de cross-sell e upsell. 

Por que apostar na venda agregada no varejo? 

A venda agregada é uma estratégia indispensável no varejo moderno. Ao oferecer produtos correlatos por meio de combos promocionais, cross merchandising e ferramentas de automação, você cria uma jornada de compra mais integrada, eleva o valor médio das transações e aumenta a fidelização do cliente. 

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