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Como os dados de sell-out alavancam os resultados da indústria

Ter os produtos em destaque nas gôndolas e bem apresentados é questão de sobrevivência. Veja como fazer isso no e-book que preparamos.

7 melhorias na execução em loja que vão aumentar suas vendas

Na realidade empresarial, tão importante quanto executar processos de maneira eficiente, desenvolver boas estratégias de marketing e entregar produtos ou serviços de qualidade, é estabelecer uma boa estratégia de preços (pricing). Isso porque esse é um dos fatores que mais reflete na decisão de compra do consumidor e nos resultados do negócio.O pricing, como veremos mais adiante, é um processo complexo, o qual depende da avaliação estratégica de uma série de variáveis, incluindo custos de produção e distribuição, ofertas de concorrentes, público-alvo e estratégias de posicionamento da marca.Em razão da importância dessa prática para a maximização do lucro da empresa, preparamos este post para apresentar o pricing e mostrar como a sua correta execução pode contribuir para o sucesso da sua empresa.Quer entender melhor sobre esse assunto? A hora é agora. Acompanhe!<h2>O conceito por trás do pricing</h2>De maneira objetiva, o pricing diz respeito à uma espécie de estratégia de preços que é desenvolvida a partir da avaliação de um conjunto de informações, cálculos, pesquisas e insights, cujo objetivo é aproximar o valor das ofertas de uma empresa às exatas expectativas do seu consumidor.Uma estratégia de preços leva em consideração atributos estratégicos da relação da companhia com o mercado, além da percepção do consumidor quanto àquilo que é oferecido. Nesse sentido, os seguintes dados compõem o pricing:<ul><li>Segmento de atuação da empresa;</li><li>capacidade de pagamento do cliente;</li><li>ações da concorrência;</li><li>condições de mercado;</li><li>ponto de equilíbrio;</li><li>custos e despesas em geral.</li></ul>Em resumo, então, podemos entender o pricing como um mecanismo de definição de preços dos produtos e serviços de uma empresa, de modo a atender às necessidades e capacidades de cada grupo de consumidores.<h3>Seu surgimento no mercado</h3>O pricing, na realidade, surgiu como uma alternativa ao chamado mark-up — uma estratégia de composição de preços que tinha como parâmetros os custos fixos e variáveis do produto e que era responsável pela formação de preços com base na multiplicação dos custos fixos e variáveis do produto por um fator pré-estabelecido.Apesar de ainda ser utilizado atualmente, o mark-up não consegue solucionar as demandas das empresas com a devida precisão. A estratégia tem certas fragilidades, sobretudo no ponto em que desconsidera o valor do produto que é percebido pelo consumidor.Em razão disso, notou-se que a percepção do cliente sobre o retorno do produto em relação ao preço pago nem sempre era positiva, o que levava a <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/inteligencia-de-mercado-um-aliado-contra-a-perda-de-vendas-do-varejo/?utm_source=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-pricing">evasão desses consumidores</a> para outras empresas que ofertavam preços mais condizentes com o verdadeiro valor do produto. Assim, como forma de considerar a percepção do cliente na composição do preço, surge o pricing.<h2>5 exemplos de pricing</h2>O pricing é materializado a partir de uma série de ações práticas, isto é, estratégias de negócios que são feitas para atingir o consumidor de tal forma que ele seja aderente aos preços praticados pela empresa e, mais do que isso, julgue tais preços condizentes com o que ele está levando para casa, em termos de qualidade, marca, confiança e outros atributos que também agregam valor. Vejamos!<h3>1 - Preços Premium</h3>Essa estratégia é utilizada em produtos com grandes diferenciais, em que altos preços remetem à exclusividade, seja quanto ao próprio produto, seja no <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/frente-de-caixa-como-otimizar-e-aumentar-a-satisfacao-de-seus-clientes/?utm_source=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-pricing">atendimento oferecido</a>. A exemplo, é o que ocorre no mercado de carros de luxo.<h3>2 - Preços para penetrar no mercado</h3>O foco dessa estratégia é atrair o consumidor com a prática de preços mais baixos em bens e serviços. Como o próprio nome indica, essa técnica é bastante utilizada em empresas que buscam ingressar no mercado de maneira competitiva.Ainda que implique em perdas iniciais de capital, com a penetração no mercado e consolidação da clientela, a empresa tende a elevar seus preços para melhor refletir sua atual posição no mercado.<h3>3 - Preços baixos</h3>Aplicada por uma ampla gama de empresas, sobretudo varejistas, essa estratégia se vale de preços mínimos para atrair o consumidor mais consciente e preocupado com o fator preço.Para viabilizar a prática de preços mais baixos, as empresas <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-reduzir-custos-operacionais-nas-empresas-com-novas-tecnologias/?utm_source=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-pricing">reduzem ao máximo os custos</a> associados à produção, logística e marketing. Como resultado, os clientes podem comprar os produtos a preços extremamente acessíveis e convidativos.<h3>4 - Preços psicológicos</h3>Essa estratégia é muito aplicada no marketing, muito visto no varejo. Ela consiste no incentivo de consumo a partir de estímulos emocionais e não racionais do cliente. Como exemplo, é o que ocorre quando um produto de R$ 100,00 é oferecido a R$ 99,90.Inconscientemente, o preço de R$ 99,90 é mais atrativo do que o de R$ 100,00, embora a diferença seja muito pequena.<h3>5 - Preço por pacote</h3>Como o nome indica, essa prática consiste na venda de produtos a preços mais baixos quando comprados em grandes quantidades. Ou seja, a empresa pratica um valor menor, mas, em contrapartida, comercializa mais itens, podendo diluir custos adicionais, por exemplo.<h2>Benefícios de adotá-lo na empresa</h2>Em razão do seu valor estratégico, o pricing representa uma série de vantagens para a empresa que a utiliza. Porém, a principal está relacionada à composição da margem de lucro do negócio.Ao se avaliar com precisão o mercado e o seu público, a empresa pode se posicionar de maneira mais alinhada à realidade. Assim, se aproximar de quem verdadeiramente tem potencial de conversão e, mais do que isso, pode otimizar a experiência de compra do consumidor a partir da oferta de produtos mais condizentes com as expectativas deste.No mais, vale destacar a possibilidade de se agregar valor aos produtos e serviços da empresa sem, necessariamente, elevar os custos, trabalhando de forma certeira na mente do cliente a partir da entrega de diferenciais e uma marca mais forte.<h2>O que fazer para implementar estratégias de pricing</h2>A implementação do pricing é um processo complexo e, certamente, envolverá diferentes variáveis internas da empresa. Assim sendo, o passo inicial é alinhar todo o negócio à nova política que se pretende implantar.Inicialmente, deve-se ter em mente que a composição do preço tem um impacto direto sobre a percepção do cliente quanto a fatores como qualidade e valor agregado. Sabemos que, em muitos casos, produtos de custo muito reduzido são tidos como de qualidade inferior — o que nem sempre é verdade. Logo, é essencial avaliar como o consumidor interpretará o preço.De maneira semelhante, uma estratégia de pricing precisa ter um objetivo certo. Por exemplo, algumas empresas buscam elevar a margem de lucro das vendas, já outras buscam elevar a marca a outro patamar, para atingir públicos distintos. É o que ocorre quando uma fabricante de automóveis eleva o preço do seu produto para colocá-lo em outra categoria, retirando-o da linha dos populares.O pricing, como dito, é um processo complexo e bastante particular. Por isso, é muito importante conhecer bem o negócio, indiferentemente se ele atua no varejo, na indústria ou em qualquer outro setor. Cada empresa tem objetivos próprios, além de um comportamento único no mercado, de forma que o preço deve estar perfeitamente alinhado a tais fatores.O que achou deste post? Sinta-se à vontade para deixar um comentário abaixo com as suas impressões. Será um prazer interagir com você!Continue se aprofundando na otimização da gestão! <a rel="noopener noreferrer" href="https://promo.neogrid.com/infografico-cadeia-de-suprimentos?utm_source=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-pricing">Confira o infográfico completo sobre Cadeia de Suprimentos e veja como ela pode impactar o seu negócio.</a>

Na realidade empresarial, tão importante quanto executar processos de maneira eficiente, desenvolver boas estratégias de marketing e entregar produtos ou serviços de qualidade, é estabelecer uma boa estratégia de preços (pricing). Isso porque esse é um dos fatores que mais reflete na decisão de compra do consumidor e nos resultados do negócio.O pricing, como veremos mais adiante, é um processo complexo, o qual depende da avaliação estratégica de uma série de variáveis, incluindo custos de produção e distribuição, ofertas de concorrentes, público-alvo e estratégias de posicionamento da marca.Em razão da importância dessa prática para a maximização do lucro da empresa, preparamos este post para apresentar o pricing e mostrar como a sua correta execução pode contribuir para o sucesso da sua empresa.Quer entender melhor sobre esse assunto? A hora é agora. Acompanhe!<h2>O conceito por trás do pricing</h2>De maneira objetiva, o pricing diz respeito à uma espécie de estratégia de preços que é desenvolvida a partir da avaliação de um conjunto de informações, cálculos, pesquisas e insights, cujo objetivo é aproximar o valor das ofertas de uma empresa às exatas expectativas do seu consumidor.Uma estratégia de preços leva em consideração atributos estratégicos da relação da companhia com o mercado, além da percepção do consumidor quanto àquilo que é oferecido. Nesse sentido, os seguintes dados compõem o pricing:<ul><li>Segmento de atuação da empresa;</li><li>capacidade de pagamento do cliente;</li><li>ações da concorrência;</li><li>condições de mercado;</li><li>ponto de equilíbrio;</li><li>custos e despesas em geral.</li></ul>Em resumo, então, podemos entender o pricing como um mecanismo de definição de preços dos produtos e serviços de uma empresa, de modo a atender às necessidades e capacidades de cada grupo de consumidores.<h3>Seu surgimento no mercado</h3>O pricing, na realidade, surgiu como uma alternativa ao chamado mark-up — uma estratégia de composição de preços que tinha como parâmetros os custos fixos e variáveis do produto e que era responsável pela formação de preços com base na multiplicação dos custos fixos e variáveis do produto por um fator pré-estabelecido.Apesar de ainda ser utilizado atualmente, o mark-up não consegue solucionar as demandas das empresas com a devida precisão. A estratégia tem certas fragilidades, sobretudo no ponto em que desconsidera o valor do produto que é percebido pelo consumidor.Em razão disso, notou-se que a percepção do cliente sobre o retorno do produto em relação ao preço pago nem sempre era positiva, o que levava a <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/inteligencia-de-mercado-um-aliado-contra-a-perda-de-vendas-do-varejo/?utm_source=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-pricing">evasão desses consumidores</a> para outras empresas que ofertavam preços mais condizentes com o verdadeiro valor do produto. Assim, como forma de considerar a percepção do cliente na composição do preço, surge o pricing.<h2>5 exemplos de pricing</h2>O pricing é materializado a partir de uma série de ações práticas, isto é, estratégias de negócios que são feitas para atingir o consumidor de tal forma que ele seja aderente aos preços praticados pela empresa e, mais do que isso, julgue tais preços condizentes com o que ele está levando para casa, em termos de qualidade, marca, confiança e outros atributos que também agregam valor. Vejamos!<h3>1 - Preços Premium</h3>Essa estratégia é utilizada em produtos com grandes diferenciais, em que altos preços remetem à exclusividade, seja quanto ao próprio produto, seja no <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/frente-de-caixa-como-otimizar-e-aumentar-a-satisfacao-de-seus-clientes/?utm_source=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-pricing">atendimento oferecido</a>. A exemplo, é o que ocorre no mercado de carros de luxo.<h3>2 - Preços para penetrar no mercado</h3>O foco dessa estratégia é atrair o consumidor com a prática de preços mais baixos em bens e serviços. Como o próprio nome indica, essa técnica é bastante utilizada em empresas que buscam ingressar no mercado de maneira competitiva.Ainda que implique em perdas iniciais de capital, com a penetração no mercado e consolidação da clientela, a empresa tende a elevar seus preços para melhor refletir sua atual posição no mercado.<h3>3 - Preços baixos</h3>Aplicada por uma ampla gama de empresas, sobretudo varejistas, essa estratégia se vale de preços mínimos para atrair o consumidor mais consciente e preocupado com o fator preço.Para viabilizar a prática de preços mais baixos, as empresas <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-reduzir-custos-operacionais-nas-empresas-com-novas-tecnologias/?utm_source=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-pricing">reduzem ao máximo os custos</a> associados à produção, logística e marketing. Como resultado, os clientes podem comprar os produtos a preços extremamente acessíveis e convidativos.<h3>4 - Preços psicológicos</h3>Essa estratégia é muito aplicada no marketing, muito visto no varejo. Ela consiste no incentivo de consumo a partir de estímulos emocionais e não racionais do cliente. Como exemplo, é o que ocorre quando um produto de R$ 100,00 é oferecido a R$ 99,90.Inconscientemente, o preço de R$ 99,90 é mais atrativo do que o de R$ 100,00, embora a diferença seja muito pequena.<h3>5 - Preço por pacote</h3>Como o nome indica, essa prática consiste na venda de produtos a preços mais baixos quando comprados em grandes quantidades. Ou seja, a empresa pratica um valor menor, mas, em contrapartida, comercializa mais itens, podendo diluir custos adicionais, por exemplo.<h2>Benefícios de adotá-lo na empresa</h2>Em razão do seu valor estratégico, o pricing representa uma série de vantagens para a empresa que a utiliza. Porém, a principal está relacionada à composição da margem de lucro do negócio.Ao se avaliar com precisão o mercado e o seu público, a empresa pode se posicionar de maneira mais alinhada à realidade. Assim, se aproximar de quem verdadeiramente tem potencial de conversão e, mais do que isso, pode otimizar a experiência de compra do consumidor a partir da oferta de produtos mais condizentes com as expectativas deste.No mais, vale destacar a possibilidade de se agregar valor aos produtos e serviços da empresa sem, necessariamente, elevar os custos, trabalhando de forma certeira na mente do cliente a partir da entrega de diferenciais e uma marca mais forte.[[[material-id-0|36ec0b96-f309-479e-9b4e-790bb0761993]]]<h2>O que fazer para implementar estratégias de pricing</h2>A implementação do pricing é um processo complexo e, certamente, envolverá diferentes variáveis internas da empresa. Assim sendo, o passo inicial é alinhar todo o negócio à nova política que se pretende implantar.Inicialmente, deve-se ter em mente que a composição do preço tem um impacto direto sobre a percepção do cliente quanto a fatores como qualidade e valor agregado. Sabemos que, em muitos casos, produtos de custo muito reduzido são tidos como de qualidade inferior — o que nem sempre é verdade. Logo, é essencial avaliar como o consumidor interpretará o preço.De maneira semelhante, uma estratégia de pricing precisa ter um objetivo certo. Por exemplo, algumas empresas buscam elevar a margem de lucro das vendas, já outras buscam elevar a marca a outro patamar, para atingir públicos distintos. É o que ocorre quando uma fabricante de automóveis eleva o preço do seu produto para colocá-lo em outra categoria, retirando-o da linha dos populares.O pricing, como dito, é um processo complexo e bastante particular. Por isso, é muito importante conhecer bem o negócio, indiferentemente se ele atua no varejo, na indústria ou em qualquer outro setor. Cada empresa tem objetivos próprios, além de um comportamento único no mercado, de forma que o preço deve estar perfeitamente alinhado a tais fatores.O que achou deste post? Sinta-se à vontade para deixar um comentário abaixo com as suas impressões. Será um prazer interagir com você!Continue se aprofundando na otimização da gestão! <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://promo.neogrid.com/infografico-cadeia-de-suprimentos?utm_source=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-pricing">Confira o infográfico completo sobre Cadeia de Suprimentos e veja como ela pode impactar o seu negócio.</a>

O que é pricing e como ele pode ajudar sua empresa?

Entenda de vez o que é pricing e como otimizar essa estratégia para trazer os melhores resultados para seu negócio! Saiba mais.

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