Como evitar a guerra de preços no varejo 

Baixar preço no varejo ainda é, a princípio, a resposta mais comum para tentar vender mais. No entanto, essa estratégia, ainda que pareça eficaz a curto prazo, é insustentável e pode colocar sua empresa em uma verdadeira armadilha: a guerra de preços. Quando todos brigam pelo menor valor, quem sai ganhando é o cliente — e, por consequência, quem perde são os resultados da empresa.

Por outro lado, a boa notícia é que já existe uma forma mais inteligente (e lucrativa) de competir: usar dados e tecnologia com o propósito de definir preços estratégicos, alinhados à demanda real, concorrência e margem desejada. Ao longo deste artigo, você vai entender como isso é possível com o apoio da inteligência de dados no pricing — e, acima de tudo, como essa abordagem pode, de fato, transformar a sua tomada de decisão comercial.

Por que a guerra de preços é tão perigosa no varejo? 

Reduzir preços sem embasamento pode parecer um atalho para girar o estoque ou bater meta. Porém, é um risco que impacta diretamente a rentabilidade do negócio. Margens apertadas enfraquecem a capacidade de investimento em marketing, operação e inovação. Além disso, há um efeito colateral ainda mais preocupante: acostuma o consumidor a esperar promoções para comprar.

Com efeito, competir apenas por preço no varejo elimina qualquer diferenciação de valor entre marcas e produtos. Desse modo, a disputa vira uma corrida para o fundo do poço.

Para reforçar esse ponto, um estudo da McKinsey aponta que empresas que utilizam tecnologia avançada em pricing conseguem aumentar suas margens em até 5 pontos percentuais — uma diferença que, como resultado, pode representar milhões em faturamento.

O papel da inteligência de dados na definição de preços no varejo

A era da intuição ficou para trás. Com a digitalização do varejo e, sobretudo, o uso crescente de ferramentas baseadas em inteligência artificial, hoje é possível definir preço no varejo com base em dados como: 

• Elasticidade de demanda por canal e região 

• Análise da concorrência em tempo real 

• Performance histórica de vendas 

• Estoque e giro de produtos 

• Perfil e comportamento do consumidor 

Com essas informações organizadas, o time de pricing, marketing e comercial pode sair do achismo e tomar decisões estratégicas orientadas por dados concretos, protegendo margens e otimizando resultados. 

“A IA pode identificar padrões e insights que não seriam detectáveis manualmente.”, destaca Carlos Schmiedel, Gerente de Unidade de Negócios na Neogrid, em entrevista para a Neogrid. 

Pricing estratégico: revolução tecnológica no varejo 

Ainda de acordo com Carlos Schmiedel, a revolução tecnológica no varejo já está em curso. Nesse contexto, quem ainda toma decisões baseadas em planilhas manuais ou médias genéricas está ficando para trás. Em seu artigo no LinkedIn, Carlos Schmiedel aponta que o uso de IA no varejo permite decisões mais ágeis, personalizadas e rentáveis — exatamente o que o pricing moderno exige. 

Como resultado, empresas que adotam plataformas integradas de inteligência de dados conseguem: 

• Automatizar a gestão de preços em tempo real 

• Simular cenários antes de aplicar reajustes 

• Identificar oportunidades de aumento de margem sem prejudicar a competitividade 

• Evitar promoções desnecessárias ou mal direcionadas 

Um exemplo na prática 

Imagine, por exemplo, uma rede de farmácias que, ao invés de aplicar descontos generalizados, utiliza IA para identificar os produtos com maior sensibilidade ao preço por região. A partir dessa análise, ajusta apenas os itens estratégicos, mantendo as margens dos demais. Como resultado, há aumento de vendas nas unidades promocionadas e maior lucratividade no todo — tudo isso sem comprometer o posicionamento da marca.

Como começar? 

Para fugir da guerra de preços e proteger suas margens, o primeiro passo é rever seus processos de precificação e buscar soluções que unam tecnologia, dados e inteligência de mercado. Ferramentas como a da Predify, integrada à Neogrid, ajudam empresas de todos os portes a ganhar eficiência nessa etapa crítica do negócio. 

Se você ainda define seus preços com base em planilhas ou feeling, é hora de dar um passo à frente. A adoção de ferramentas de pricing com IA pode parecer desafiadora à primeira vista, mas os ganhos em agilidade, previsibilidade e rentabilidade compensam — e muito. 

👉  Acesse agora o Guia Completo de Precificação da Neogrid e descubra como aumentar suas vendas e rentabilidade no varejo. 

Conclusão: tecnologia como aliada da rentabilidade 

Enquanto a guerra de preços drena margens, a inteligência de dados oferece um caminho sustentável de crescimento. Em vez disso, o varejo moderno precisa precificar com inteligência para valorizar sua proposta, proteger sua margem e entregar resultados consistentes.

Então, está pronto para sair do ciclo vicioso de descontos?

Se você atua como gerente comercial, de pricing, marketing ou compras, o momento de investir em tecnologia e dados é agora. Afinal, quem domina o pricing, domina o jogo.

➡️ Clique aqui se você deseja precificar com inteligência de dados.